コース検索結果

厳しい経営環境の中で、競争に勝つためには、市場/業界をより良く知り、自社の価値領域を客観的、かつ、論理的に分析することが求められます。
競争に勝つには、偶然はあり得ません。
適切な経営環境の分析と論理的、かつ、的確な戦略を必要とします。
皆様の会社が競争に勝利するためにも、そして、皆様のお客様に競争の勝者となっていただくためにも、当研修でサービス・ビジネス成功のヒントを得ませんか?
当研修では、サービス・ビジネスのマーケティング固有の考慮点を理解し、実務で実践できるようになります。サービス・ビジネスにおけるベスト・プラクティス企業事例よりその成功の秘訣を学びます。
ケース・スタディを通じて、サービス・ビジネスでの成功の鍵を、ご一緒に、実践的に学習しましょう。

<コースの特徴>
・座学による基本スキルの定着
　-ソリューション営業基礎(座学1)
　-提案書作成技法、ロジカルシンキング等(座学2)⇒オプション

・コーチングによる実践力向上
　-2週間に1度のマン・ツー・マン　セッション

・セリングプロセスを明確にし、案件進捗の見える化実現
　-パイプライン・マネジメント、APS(Account Planning Session)

・ファシリテーションスキルによるコンサルティングアプローチ
　-CPS(Customer Planning Session)実践⇒オプション

お客様志向で、お客様上層部向けの提案書作成ができる。
魅力ある提案書作成と成果に結びつくプレゼン方法!

当コースは、担当のお客様をもつすべての営業職の方に身につけていただきたいアカウントプランのスキルを育成するコースです。
アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
当コースでは、IBMで洗練されてきたアカウントプランの実践に基づき、アカウントプランの品質向上と形骸化しているアカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを実践に結びつけます。

当コースは、事業部門リーダーあるいは経営層への提案を行う営業職およびIT技術者の方に向けたコースです。

ITの意思決定が、より上流へとシフトしてきています。インサイトセールスとは、その上流へのアプローチです。

コースでは、実在する会社の状況をリアルに再現したケースを用いた演習、ロールプレイなど実践体験を通じて、事業部門、経営トップへの基本アプローチを体得します。

お客様とのヒアリングにおいて、仮説を提示する事は非常に重要です。仮説を提示する事により、更に深く顧客ニーズを深掘りでき、的を得た提案に繋がる事ができます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当コースでは仮説の立て方と検証方法を講義と演習で学習し、ケーススタディによるロールプレイで実践（仮説検証4つのステップ）していきます。
お客様提案活動において、お客様の思考・行動分析や、提案書作成・プレゼンテーションのスキルを高めます。

当コースは、新人研修終了後、営業として一通り経験した若手営業を対象としています。

DX時代において、お客様の価値観や購買行動はますます複雑化、高度化しています。
現在の環境に即したお客様の潜在ニーズの掘り起こしから、課題・ニーズの特定、解決策と提案ソリューションの策定、採用に至るまでの営業プロセスを理解し実践できることを目標にしています。
実際の案件を用いた演習によって実戦的なスキル習得を目指します。

「アサーティブ・コミュニケーション」の基本を1日で体系的に学ぶ研修です。「アサーティブ度」を知るアセスメントにて自己のコミュニケーションスタイルを知るところから始まり、対等で誠実な伝え方、論点の絞り方、自分の気持ちや意見を相手に配慮しながら伝える実践的な言い換えなどを講義とワークで習得します。身近な事例によるシナリオ作成やロールプレイの総合演習を行い、現場で即活用できる具体的な手法を提供します。

オンライン・対面を問わず、業務での「伝わらない／分かってもらえない」問題が増えています。その原因の多くは、聞き手側の"受け取り方"と"問いかけ方"にあります。
本コースでは、傾聴力と質問力を土台から育て、相手の話の「要点」や「背景」をつかみ、「行動や提案」へつなげるための4つのステップを短時間で学びます。
受講者は、業務上の対話において、相手の意図や本音を正確にとらえ、必要なアクションを導く会話ができるようになることを目指します。

図解思考の基礎から応用まで、短時間で分かりやすく習得できるように構成された半日間の研修カリキュラムです。理論の学習だけでなく、基本的な図解作成ルールの習得や、代表的なフレームワークを用いた演習を通じて、実際の業務に即活用できる実践的なスキルを習得します。

競合他社との差別化を図り、自社商材を効果的に受注する為には、お客様の真のニーズを捉え、勝つ為のシナリオ作りが重要です。
当研修では1日の短期間でフレームワーク活用の理解並びに、訴求力のあるソリューション提案を実現するための基本アプローチ(提案シナリオ)を理解いただきます。
研修では複数の演習を予定し、参加者個々のリアルケースを使ってシナリオを作りあげます。

当コースはハイパフォーマーセールス行動様式を紐解いて、受講者の行動変容を促す事を目的とした長期伴走プログラムです。
次の内容をご提供いたします。
●研修の初めと最後に各受講者のパフォーマンスをアセスメントにより可視化を行います。
●研修を通じてハイパフォーマーがやっていることとは何かという観点で学習し、個々の受講者との違いを認識いただきます。
●各受講者に対し定期的にコーチングを実施しながら個別の営業能力の向上に向けた継続的改善を促します。
●参加者全員参加による"組織共有ミーティング"を開催し、成果や変化の発表にて実践知の共有を行います。

「図解思考の技術（GA356）」の学習内容をベースに、ヒアリング場面における図解を用いた課題抽出の手法を習得する半日の実践型ロールプレイ研修です。図解作成の基本ポイントを振り返った上で、想定ケースを用いた演習（情報収集、確認・深掘り、アイデア創出、企画・提案）を通じて、ビジネスシーンにおけるヒアリングスキルを実践的かつ体系立てて学習します。

若手営業ならびにエンジニアの方を対象に、ソリューションセリングへの基本的な取り組み方について技法を理解し、演習を通して習得していただきます。演習ではフレームワークを活用しながらお客様アプローチの上で重要なキーパーソン分析・経営課題から案件への繋がり考察・提案バリューの考察等を行い、ソリューションセリングについて効率的に体得いただきます。

※当コースは「DX時代における実戦ソリューション・セリング(コースコード：GA319 2日間)」の内容をソリューションセリングの部分に絞り、1日コースとしてご提供します。
従来コースと重複する内容がございます。
既存2日間コース(コースコード：GA319)は、初日にDXの現状と課題について講義と演習を行う内容が付与されています。2日間コースの受講をご検討される方は、こちらのリンク をご参照ください。

ソリューション提案型のセールスとして、単に製品やサービスを売るのではなく、顧客の現状（As Is）と理想（To Be）のギャップから真の課題を特定し、対価に見合う価値を提供するための実践的な手法が示されています。全2日間のプログラムでは、顧客理解から提案、合意形成に至るまでの行動指針を軸に、ロールプレイを通じたソリューション提案スキルの習得を目標としています。

※当コースは従来より5日間でご提供している「ソリューション提案基礎」の内容を2日間に短縮した入門コースです。