コース検索結果

<コースの特徴>
・座学による基本スキルの定着
　-ソリューション営業基礎(座学1)
　-提案書作成技法、ロジカルシンキング等(座学2)⇒オプション

・コーチングによる実践力向上
　-2週間に1度のマン・ツー・マン　セッション

・セリングプロセスを明確にし、案件進捗の見える化実現
　-パイプライン・マネジメント、APS(Account Planning Session)

・ファシリテーションスキルによるコンサルティングアプローチ
　-CPS(Customer Planning Session)実践⇒オプション

お客様志向で、お客様上層部向けの提案書作成ができる。
魅力ある提案書作成と成果に結びつくプレゼン方法!

当コースは、担当のお客様をもつすべての営業職の方に身につけていただきたいアカウントプランのスキルを育成するコースです。
アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
当コースでは、IBMで洗練されてきたアカウントプランの実践に基づき、アカウントプランの品質向上と形骸化しているアカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを実践に結びつけます。

当コースは、事業部門リーダーあるいは経営層への提案を行う営業職およびIT技術者の方に向けたコースです。

ITの意思決定が、より上流へとシフトしてきています。インサイトセールスとは、その上流へのアプローチです。

コースでは、実在する会社の状況をリアルに再現したケースを用いた演習、ロールプレイなど実践体験を通じて、事業部門、経営トップへの基本アプローチを体得します。

お客様とのヒアリングにおいて、仮説を提示する事は非常に重要です。仮説を提示する事により、更に深く顧客ニーズを深掘りでき、的を得た提案に繋がる事ができます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当コースでは仮説の立て方と検証方法を講義と演習で学習し、ケーススタディによるロールプレイで実践（仮説検証4つのステップ）していきます。
お客様提案活動において、お客様の思考・行動分析や、提案書作成・プレゼンテーションのスキルを高めます。

当コースは、新人研修終了後、営業として一通り経験した若手営業を対象としています。

DX時代において、お客様の価値観や購買行動はますます複雑化、高度化しています。
現在の環境に即したお客様の潜在ニーズの掘り起こしから、課題・ニーズの特定、解決策と提案ソリューションの策定、採用に至るまでの営業プロセスを理解し実践できることを目標にしています。
実際の案件を用いた演習によって実戦的なスキル習得を目指します。

※受講料改定のお知らせ※

2026年4月以降に開催するクラスより、受講料を改定いたします

・2026年3月末まで：90,200円 (税別価格 82,000円)

・2026年4月以降　：99,000円 (税別価格 90,000円)

今、新しい働き方や考え方が求められる職場環境の中で、コミュニケーション不足などから従業員の不安が高まる傾向にあると言われています。そのような状況下では、信頼関係で結ばれた「心理的安全性」の高いチームを作ることが重要です。
本コースでは、信頼関係を築くコミュニケーションの基本である「傾聴」の重要性と手法を理解し、テレワークの現場で実際に使える傾聴スキルの実践的手法やコツを演習を通して習得します。

「テレワーク」/「在宅勤務」におけるオンラインコミュニケーションにもすぐに有効活用いただけるような講義・演習となっています。臨床心理士の講師が、専門的な見地から実践的な傾聴の手法を指導します。

昨今、テレワークが一般的になり、対面ならば言いやすかったことが言いづらい状況にあると言われます。
例えば新しいことを始めようとしたり、困難な状況になったときに、メンバーからの同意や支援、協力を得ることがより難しくなったと言えるでしょう。

近年の職場環境の大きな変化により、これまで以上に多様な価値観を持つメンバーと適切にコミュニケーションを取りながら業務を進めていかなければならなくなりました。

お互いにWin-Winな関係を維持しながら自身の意見を主張するためのビジネススキル、アサーティブ・コミュニケーションは、今特に求められる必須のスキルといえます。オンライン時代のビジネス環境にも対応したアサーティブ・コミュニケーションの基本を、アクティブな演習を通して習得いただくコースです。

※受講料改定のお知らせ※

2026年4月以降に開催するクラスより、受講料を改定いたします

・2026年3月末まで：45,100円 (税別価格 41,000円)

・2026年4月以降　：49,500円 (税別価格 45,000円)

オンライン・対面を問わず、業務での「伝わらない／分かってもらえない」問題が増えています。その原因の多くは、聞き手側の"受け取り方"と"問いかけ方"にあります。
本コースでは、傾聴力と質問力を土台から育て、相手の話の「要点」や「背景」をつかみ、「行動や提案」へつなげるための4つのステップを短時間で学びます。
受講者は、業務上の対話において、相手の意図や本音を正確にとらえ、必要なアクションを導く会話ができるようになることを目指します。

「文字だけでなくイメージ・図に表す事ができるといいのになぁ」と日々思いながら仕事に従事している方も多いのではないでしょうか?
図解技術の習得により、チームメンバーとの理解度が進み、より創造的な仕事が期待できます。
また、一目で分かりやすく・抜け漏れに気づきやすくなり、提案書や報告書にも転用できます。
当コースでは図解思考の技術と題し、基礎から応用まで誰でも分かりやすく短時間で習得できる様にカリキュラム構成しております。
即活用できる為のご受講を是非ご検討ください。

競合他社との差別化を図り、自社商材を効果的に受注する為には、お客様の真のニーズを捉え、勝つ為のシナリオ作りが重要です。
当研修では1日の短期間でフレームワーク活用の理解並びに、訴求力のあるソリューション提案を実現するための基本アプローチ(提案シナリオ)を理解いただきます。
研修では複数の演習を予定し、参加者個々のリアルケースを使ってシナリオを作りあげます。

当コースはハイパフォーマーセールス行動様式を紐解いて、受講者の行動変容を促す事を目的とした長期伴走プログラムです。
次の内容をご提供いたします。
●研修の初めと最後に各受講者のパフォーマンスをアセスメントにより可視化を行います。
●研修を通じてハイパフォーマーがやっていることとは何かという観点で学習し、個々の受講者との違いを認識いただきます。
●各受講者に対し定期的にコーチングを実施しながら個別の営業能力の向上に向けた継続的改善を促します。
●参加者全員参加による"組織共有ミーティング"を開催し、成果や変化の発表にて実践知の共有を行います。

若手営業ならびにエンジニアの方を対象に、ソリューションセリングへの基本的な取り組み方について技法を理解し、演習を通して習得していただきます。演習ではフレームワークを活用しながらお客様アプローチの上で重要なキーパーソン分析・経営課題から案件への繋がり考察・提案バリューの考察等を行い、ソリューションセリングについて効率的に体得いただきます。

※当コースは「DX時代における実戦ソリューション・セリング(コースコード：GA319 2日間)」の内容をソリューションセリングの部分に絞り、1日コースとしてご提供します。
従来コースと重複する内容がございます。
既存2日間コース(コースコード：GA319)は、初日にDXの現状と課題について講義と演習を行う内容が付与されています。2日間コースの受講をご検討される方は、こちらのリンク をご参照ください。

コミュニケーションが上手くとれる相手もいれば、どうしても苦手な相手もいる。その違いは何でしょうか。「相手と違う」からコミュニケーションは楽しい。でも難しい。しかし、その相手が自分と違うのは、相手が「間違い」だからではありません。
相手の反応や行動の理由を知り、自分がなぜその相手を「得意」「苦手」とするかを認識し、どんな相手にも有効な関わり方ができるアセスメントツール「DiSC®」を活用したコミュニケーション術を体得いただけるコースです。

インサイドセールスのマネジメントシステムを構築し、運営するISM(インサイドセールスマネージャー)を育成します。

※2024年1月より、アイ・ラーニング主催コースに変更となりました。