i-Learning 株式会社アイ・ラーニング
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アカウントプラン ~インサイトセールスを組織的に創る~ e-ラーニングコース

  • コースコード74H02
  • 受講形態
    e-Learning
  • 日数365日間
  • 学習時間1時間
  • 受講料
    16,500円 (税別価格15,000円)

アカウントプラン(お客様へのアプローチ戦略)は、お客様業界や経営課題を把握し、自社の強みを活かす上で非常に重要です。
しかし、アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
インサイトセールスの提案スタイルとは?/仮説検証ソリューション提案のメリットについて/アカウントプランのポイントは? 等を簡潔に説明し、具体的なアウトプット例を用いて一連の流れをご紹介します。
当コースでは、主にIBMで培われてきたノウハウを基に、アカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを学習します。


詳細情報

対象者

アカウントセールスをはじめ、お客様を担当するすべてのセールス人材の方

前提知識

特に必要ありません

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1. お客様経営課題に必要な知識の理解
2. 意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3. セリングシナリオ作成方法の習得

研修の内容

#1  コース概要

#2  インサイトセールスとは
#3  インサイトセールスの提案スタイル
#4  提案スタイルの比較
#5  仮説検証ソリューション提案のメリット
#6  仮説検証ソリューション提案スタイルを身につける方法
#7  アカウントプランとは
#8  アカウントセールスを作成するお客様
#9  アカウントプランに記載する内容
#10 成果に直結するアカウントプラン作成のヒント

テスト アカウントプラン~インサイトセールスを組織的に創る~修了確認

重要事項

キャンセル規定
お申し込み後のキャンセルはできません。
稼働環境

【稼働環境】
[PC環境]
OS: Windows10以降 / MacOS (最新を含む3世代まで)
ブラウザー: Microsoft Edge (最新版)
    Google Chrome (最新版)
    Mozilla Firefox (最新版)
    Safari (最新版)
ブラウザー設定:JavaScript、cookieの使用許可、ポップアップブロッカー無効
その他ツール: Adobe Reader 最新版推奨
モニター: 解像度1024×768 pixel 以上、16bit / 65536色以上
サウンド : サウンド・ブラスター互換のサウンド・ボード
ネットワーク環境:ブロードバンド環境推奨

[タブレット・スマートフォン]
iOS/ iPad OS/ Android OS (最新版と1世代前のバージョンまで)
+ OSがサポートするブラウザ
ネットワーク環境: 4G(LTE)回線 または、WiFi接続推奨
画面の広いデバイスでご受講ください。

*稼働環境については、2024年9月時点で稼働を確認していますが、将来にわたって稼働を保証するものではありません。
上記動作環境を満たしている場合でも、すべてのお客様環境での動作を保証するものではありません。

その他

当コースはe-ラーニングコースです。
・コースは当社の研修システム(iLHub)でご受講いただきます。
 iLHubに掲載されている期間中は受講可能です。
・受講登録完了後、すぐに受講を開始することができます。
・お申し込みの際は‘e-ラーニング利用条件’に同意する必要があります。


メッセージ


YouTubeでご覧いただく場合はこちらから
 

※当コースは、61H05:営業戦略ツール「本当に使えるアカウントプラン」の作り方 e-ラーニングコースの後継リニューアル版です。

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