アカウントプラン(お客様へのアプローチ戦略)は、お客様業界や経営課題を把握し、自社の強みを活かす上で非常に重要です。
しかし、アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
インサイトセールスの提案スタイルとは?/仮説検証ソリューション提案のメリットについて/アカウントプランのポイントは? 等を簡潔に説明し、具体的なアウトプット例を用いて一連の流れをご紹介します。
当コースでは、主にIBMで培われてきたノウハウを基に、アカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを学習します。
アカウントセールスをはじめ、お客様を担当するすべてのセールス人材の方
特に必要ありません
当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1. お客様経営課題に必要な知識の理解
2. 意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3. セリングシナリオ作成方法の習得
#1 コース概要
#2 インサイトセールスとは
#3 インサイトセールスの提案スタイル
#4 提案スタイルの比較
#5 仮説検証ソリューション提案のメリット
#6 仮説検証ソリューション提案スタイルを身につける方法
#7 アカウントプランとは
#8 アカウントセールスを作成するお客様
#9 アカウントプランに記載する内容
#10 成果に直結するアカウントプラン作成のヒント
テスト アカウントプラン~インサイトセールスを組織的に創る~修了確認
キャンセル規定 | お申し込み後のキャンセルはできません。 |
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稼働環境 | 【稼働環境】 |
その他 | 当コースはe-ラーニングコースです。 |
※当コースは、61H05:営業戦略ツール「本当に使えるアカウントプラン」の作り方 e-ラーニングコースの後継リニューアル版です。