アカウントプラン ～インサイトセールスを組織的に創る～ e-ラーニングコース
- コースコード74H02
- 受講形態e-Learning
- 日数180日間
- 学習時間1時間
- 受講料16,500円 (税別価格15,000円)
アカウントプラン(お客様へのアプローチ戦略)は、お客様業界や経営課題を把握し、自社の強みを活かす上で非常に重要です。
しかし、アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
インサイトセールスの提案スタイルとは?/仮説検証ソリューション提案のメリットについて/アカウントプランのポイントは? 等を簡潔に説明し、具体的なアウトプット例を用いて一連の流れをご紹介します。
当コースでは、主にIBMで培われてきたノウハウを基に、アカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを学習します。
詳細情報
対象者
アカウントセールスをはじめ、お客様を担当するすべてのセールス人材の方
前提知識
特に必要ありません
学習目標
当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1. お客様経営課題に必要な知識の理解
2. 意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3. セリングシナリオ作成方法の習得
研修の内容
#1 コース概要
#2 インサイトセールスとは
#3 インサイトセールスの提案スタイル
#4 提案スタイルの比較
#5 仮説検証ソリューション提案のメリット
#6 仮説検証ソリューション提案スタイルを身につける方法
#7 アカウントプランとは
#8 アカウントセールスを作成するお客様
#9 アカウントプランに記載する内容
#10 成果に直結するアカウントプラン作成のヒント
テスト アカウントプラン～インサイトセールスを組織的に創る～修了確認
重要事項
| キャンセル規定 | お申し込み後のキャンセルはできません。 |
|---|---|
| 稼働環境 | 本コースは動画による学習コンテンツです。 以下の動作環境をあらかじめご確認のうえ、お申し込みください。 ※OS・ブラウザのバージョン、機能拡張の設定により一部の機能では正常に動作しない場合があります。 |
| その他 | 当コースはe-ラーニングコースです。 |
メッセージ
※当コースは、61H05：営業戦略ツール「本当に使えるアカウントプラン」の作り方 e-ラーニングコースの後継リニューアル版です。
