i-Learning 株式会社アイ・ラーニング
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提案シナリオ策定力強化研修

  • コースコードGA359
  • 受講形態
    オンライン
  • 日数1日間
  • 受講時間
    9時30分 ~ 17時00分(昼休憩:60分)
  • 受講料
    個別設定

競合他社との差別化を図り、自社商材を効果的に受注する為には、お客様の真のニーズを捉え、勝つ為のシナリオ作りが重要です。
当研修では1日の短期間でフレームワーク活用の理解並びに、訴求力のあるソリューション提案を実現するための基本アプローチ(提案シナリオ)を理解いただきます。
研修では複数の演習を予定し、参加者個々のリアルケースを使ってシナリオを作りあげます。

  • ワークショップ

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詳細情報

対象者

2-10年目の若手・中堅 営業並びにエンジニア。お客様と直接接する機会があるビジネスパーソン

前提知識

想定するプロジェクト並びにお客様が具体的にお持ちである方が望ましい。

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・目指す姿としての経営視点を活かした提案活動の骨子が理解できる
・ビジネスの意思決定者にアプローチすることができる
・お客様意思決定者の納得と共感を生み出す提案シナリオができる

研修の内容

第1章 何故経営視点からの提案が必要か?
1-1:経営視点を活かした提案活動:視座を高めるということ
1-2:経営視点を活かした提案活動とは?
1-3:パッケージ商材セリング考察
1-4:提案者視点と経営者視点の違い
1-5:視点を変える=お客様の関心事に近づくという事
1-6:問題点とは何か?
1-7:経営視点に沿った提案内容を繋ぐ事
1-8:経営目標・課題はニーズの宝庫
1-9:組織内の課題は必ず検査している

第2章 深く掘り下げて考える
2-1:こんな時どんな会話しますか?
2-2:深読み:本当にお客様が求めているモノは何か?
2-3:顧客にとっての「良い」営業とは?
2-4:次の「事業戦略」は戦略と言えるでしょうか?
2-5:ビジネス活動で陥りやすい行動
2-6:顧客のニーズを深く掘り下げ 提案シナリオを考える事が重要
2-7:深く掘り下げる為の質問方法
2-8:問題を分解することによる真の原因把握
2-9:仮説による潜在ニーズを聞き取る
2-10:考えてみよう

第3章 提案シナリオ作成について&演習の流れ
演習①②③

発表
Closing

スキルレベル

ITSS+共通スキル レベル 1

重要事項

キャンセル規定
受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。
その他

◆事前課題について
当日ご自身の実際にアプロ―チしている企業のケースを分析、シナリオ策定いたします。
当日の演習を効果的効率的に行う為、事前課題として、アプローチ企業のプロフィール、並びにプロジェクト概要について記載いただきます。
・経営VISION/課題/目標
・想定提案概要
事前にシート(1枚)配布します。分かる範囲で記載お願いします。

※当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。
※カリキュラム内容については、個別のお客様ご要望に応じて変更する可能性あります。


メッセージ

長年営業経験のある講師とコンサルタント経験のある講師の2名によるシナリオOUTPUTに対する助言を交えながら気づきポイントを得られる実践的な研修です。

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