アカウントプラン研修

コースコードGA303

受講形態オンラインもしくは対面

日数2.5日間

受講時間9時30分～ 17時00分（昼休憩：45分）

受講料個別設定

当コースは、担当のお客様をもつすべての営業職の方に身につけていただきたいアカウントプランのスキルを育成するコースです。
アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
当コースでは、IBMで洗練されてきたアカウントプランの実践に基づき、アカウントプランの品質向上と形骸化しているアカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを実践に結びつけます。

ワークショップ

問い合わせる

詳細情報
開催情報
メッセージ

詳細情報

前提知識

特に必要ありませんが、実際にお客様を担当している営業(製品特化営業には向きません)

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.お客様経営課題の理解
2.意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3.セリングシナリオ作成方法の習得

研修の内容

●1日目
・アカウントプラン講義
・チームまたは個人別のセッション(それぞれ90分)

●2日目 (約1週間後)
・チームまたは個人別のセッション(それぞれ90分)
※もう一回個別セッションを設定する場合があります

●3日目 (約1週間後)
・チームまたは個人別の発表(それぞれ30分)

開催情報

開催概要

日数	2.5日間
受講時間	9時30分～ 17時00分（昼休憩：45分）
受講料	個別設定

重要事項

キャンセル規定	受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。
その他	当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。 <事前準備> ご自分の担当するお客様のアカウントプランを、事前にお渡しするアジェンダに従って作成してくる

メッセージ

【講師からの一言】
お客様からの依頼に基づいて提案活動を開始するのではなく、自らお客様課題に立脚した能動的な提案ができるような営業の育成を目指します。

他のコースを探す