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コース詳細

アカウントプラン研修

コースコード GA303
受講料 個別設定
期間 2.5日

コース概要

当コースは、担当のお客様をもつすべての営業職の方に身につけていただきたいアカウントプランのスキルを育成するコースです。
アカウントプランを作成しても、それきりになっているケースや、実際に実践活用されていないといった声はよくきかれます。
当コースでは、IBMで洗練されてきたアカウントプランの実践に基づき、アカウントプランの品質向上と形骸化しているアカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを実践に結びつけます。

特色とメリット

◆講師からの一言
お客様からの依頼に基づいて提案活動を開始するのではなく、自らお客様課題に立脚した能動的な提案ができるような営業の育成を目指します。

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.お客様経営課題の理解
2.意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3.セリングシナリオ作成方法の習得

前提条件

特にありませんが、実際にお客様を担当している営業(製品特化営業には向きません)

内容

●1日目
・アカウントプラン講義
・チームまたは個人別のセッション(それぞれ90分)

●2日目 (約1週間後)
・チームまたは個人別のセッション(それぞれ90分)
※もう一回個別セッションを設定する場合があります

●3日目 (約1週間後)
・チームまたは個人別の発表(それぞれ30分)

補足

当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。

<事前準備>
ご自分の担当するお客様のアカウントプランを事前にお渡しするアジェンダに従って作成してくる