アライアンス営業の役割と協業アプローチ ～協業推進とビジネス戦略プランニング～

・代理店・協業ビジネスを担当する営業、マーケティング　　ビジネス経験　4～5年以上の方

・基本的なビジネス・マーケティング用語や自社のビジネスの仕組みを理解している方

当コースを修了した時点で、次のことができるようになることが目標です。
アライアンスを強化し、より効果的、効率的なビジネス拡大のプランを作成する方法を習得し、自社バリュー、マーケティング、協業方法、協業戦略のプランを具体的に検討できるようになる。
　・環境変化とビジネスや営業の役割・営業への期待の変化について理解します。
　・自社のビジョン・バリュー・ビジネス領域を明確にします。
　・取引先とのビジネス協業領域のプラン、ビジネスモデル、具体的アプローチ方法を理解します。

研修の内容は以下です。

はじめに　　　
　　・これからの営業の役割
　　・セールスの進化とパートナー営業の役割
１．日本の現状を把握する　
　　・日本の変化
　　・VUCAの時代とデジタル・トランスフォーメーション（DX）
　　・DXの目指すもの、変革することは何か？
２．自社のビジョンと価値
　　・自社のビジョンを確認（未来起点のアプローチ）
　　・自社の価値を確認
３．営業方法の確認・見直し
　　・マーケティングとセールス
　　・セールスはどうすれば良いか
4．ビジネスとビジネスモデル
　　・ビジネスモデルとは
　　・現在のビジネスモデル
　　・これからのビジネスモデル
5．顧客理解（現状・既存）
　　・顧客を分類する
　　・シナリオプラン
　　・自社と顧客の今後　
まとめ
　　自社の価値・営業チーム・営業担当者の価値を再確認（プランシート）

当コースはPMBOK® Guideに準拠しており、修了時にPMI®のPDU(7PDU)が取得いただけます。
(PDU対象コースのご紹介 参照)