【コース終了】営業戦略ツール「本当に使えるアカウントプラン」の作り方 e-ラーニングコース

コースコード61H05
受講形態
e-Learning
日数60日間
学習時間1時間
受講料
22,000円 (税別価格20,000円)

本コースは、営業としてご自分が担当されているお客様に対する戦略的アカウントプランを作成することが出来るようになることを目的としています。
お客様の中期経営戦略や各種情報から狙うべきターゲットエリアを導出し、勝率の高いアクションプラン作成までの学習を実施します。

PDU対象

コース終了いたしました。後継コース(74H02)のご受講をご検討ください。

詳細情報
メッセージ

詳細情報

対象者

上記概要をご覧ください

前提知識

直接お客様を担当している営業の方

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.お客様経営課題の理解
2.意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3.セリングシナリオ作成方法の習得

研修の内容

【学習項目】
　第1章アカウントプランとは?
　第2章アカウントプランの内容
　第3章会社・役割・人タイプ毎のアプローチ
　第4章アカウント・プランニング・セッション
　補足各種フレーム事例

【コース構成】
・音声付き
・確認テスト付き
・補助教材付き(PDFダウンロード形式)
・アンケート付き(今後のコース運営の参考にするために、ご回答にご協力をお願いします。)

【コース修了条件】
・すべての学習ページを学習すること
・確認テストに合格すること(合格点80点)

資格関連情報

当コースはPMBOK® Guideに準拠しており、修了時にPMI®のPDU(1PDU)が取得いただけます。
(PDU対象コースのご紹介参照)

重要事項

キャンセル規定	お申し込み後のキャンセルはできません。
稼働環境	【稼働環境】 [PC環境] OS: Windows8.x / Windows10 / macOS 10.9以降ブラウザー: Internet Explorer 11(最新版推奨)、　　　　　　Microsoft Edge(最新版推奨)、　　　　　　Firefox 最新版推奨、　　　　　　Google Chrome 最新版推奨、　　　　　　Safari 最新版推奨ブラウザー設定:JavaScript、Cookieの使用許可モニター: 解像度1024×768 pixel 以上、16bit / 65536色以上サウンド : サウンド・ブラスター互換のサウンド・ボードネットワーク環境:ブロードバンド環境推奨 [タブレット・スマートフォン] iPhone6以降、iPad (iOS 10 以降) Safari、Android 7.x 以降 + Chrome ネットワーク環境: 4G(LTE)回線または、WiFi接続推奨画面の広いデバイスでご受講ください。 *稼働環境については、2020年06月時点で稼働を確認していますが、将来にわたって稼働を保証するものではありません。上記動作環境を満たしている場合でも、すべてのお客様環境での動作を保証するものではありません。
その他	当コースはe-ラーニングコースです。・お申し込み日から7日後をめどに受講開始となります。・お申し込みの際は‘e-ラーニング利用条件’に同意する必要があります。お申し込みいただくと開始予定日までに案内メールとともに受講用IDを送付させていただきます。このIDを受取ってから60日間が受講期間となります。

備考

PMI®, PMBOK® Guide, PMP® は、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute,Inc.)の登録商標です。

メッセージ

形骸化したアカウントプランが多く、一度作ったものがまったく活用されないケースが散見されます。
より実践的なアカウントプランを作成することで、しっかりとPDCAがまわせ、案件獲得の勝率を上げることを目指します。

◆◆◆ さらに効果的にご活用いただくためのオプション ◆◆◆
当コースでは、e-ラーニングの効果を高めるためのオプションをご用意しています。

【オプション内容】
　・学習した内容を踏まえ、ご自分の担当するお客様1社に対するアカウントプランを作成していただきます。
　・アカウントプランの内容について、弊社エキスパートが添削・コメントつきの評価をさせていただきます。
　・オプションについては、別途契約が必要になります。お問い合わせ先あてにご連絡ください。　

　　■お問い合わせ先

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