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コース詳細

営業戦略ツール「本当に使えるアカウントプラン」の作り方 e-ラーニングコース

コースコード 61H05
受講料 22,000円
(税別価格20,000円)
期間 60日
標準学習時間: 1時間

お申し込み

参加人数

コース概要

本コースは、営業としてご自分が担当されているお客様に対する戦略的アカウントプランを作成することが出来るようになることを目的としています。
お客様の中期経営戦略や各種情報から狙うべきターゲットエリアを導出し、勝率の高いアクションプラン作成までの学習を実施します。

特色とメリット

形骸化したアカウントプランが多く、一度作ったものがまったく活用されないケースが散見されます。
より実践的なアカウントプランを作成することで、しっかりとPDCAがまわせ、案件獲得の勝率を上げることを目指します。

◆◆◆ さらに効果的にご活用いただくためのオプション ◆◆◆
当コースでは、e-ラーニングの効果を高めるためのオプションをご用意しています。

【オプション内容】
 ・学習した内容を踏まえ、ご自分の担当するお客様1社に対するアカウントプランを作成していただきます。
 ・アカウントプランの内容について、弊社エキスパートが添削・コメントつきの評価をさせていただきます。
 ・オプションについては、別途契約が必要になります。お問い合わせ先あてにご連絡ください。 

  ■お問い合わせ先

お申し込みオプション

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.お客様経営課題の理解
2.意思決定プロセス/ポリティカル戦略の理解
3.セリングシナリオ作成方法の習得

対象者

概要をご覧ください

前提条件

直接お客様を担当している営業の方

内容

【学習項目】
 第1章 アカウントプランとは?
 第2章 アカウントプランの内容
 第3章 会社・役割・人タイプ毎のアプローチ
 第4章 アカウント・プランニング・セッション
 補足 各種フレーム事例

【コース構成】
・音声付き
・確認テスト付き
・補助教材付き(PDFダウンロード形式)
・アンケート付き(今後のコース運営の参考にするために、ご回答にご協力をお願いします。)

【コース修了条件】
・すべての学習ページを学習すること
・確認テストに合格すること(合格点80点)

【稼働環境】
[PC環境]
OS: Windows8.x / Windows10 / macOS 10.9以降
ブラウザー: Internet Explorer 11(最新版推奨)、
      Microsoft Edge(最新版推奨)、
      Firefox 最新版推奨、
      Google Chrome 最新版推奨、
      Safari 最新版推奨
ブラウザー設定:JavaScript、Cookieの使用許可
モニター: 解像度1024×768 pixel 以上、16bit / 65536色以上
サウンド : サウンド・ブラスター互換のサウンド・ボード
ネットワーク環境:ブロードバンド環境推奨

[タブレット・スマートフォン]
iPhone6以降、iPad (iOS 10 以降) Safari、Android 7.x 以降 + Chrome
ネットワーク環境: 4G(LTE)回線 または、WiFi接続推奨
画面の広いデバイスでご受講ください。

*稼働環境については、2020年06月時点で稼働を確認していますが、将来にわたって稼働を保証するものではありません。
上記動作環境を満たしている場合でも、すべてのお客様環境での動作を保証するものではありません。

補足

当コースはe-ラーニングコースです。
・お申込み時に受講開始希望日の入力が必要となります。
・お申込みの際は‘e-ラーニング利用条件’に同意する必要があります。

お申し込みいただくと開始希望日までに案内メールとともに受講用IDを送付させていただきます。このIDを受取ってから60日間が受講期間となります。

お申し込み

参加人数

キャンセル規定

受講開始4日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。