セールス道場

提案型営業を目指す営業(3年目～10年目位)
また、現在、SEで営業を目指す方にもおすすめです。

お客様を直接ご担当されている営業

リアルケース(実案件)のセリングサイクル進捗を加速させ、獲得確率の向上を目指します。営業スタイルとして、ソリューション営業スタイルを根付かせると共に、プロセスの見える化と勝ちパターン/ノウハウ共有で、営業全体のスキル底上げを目標とします。

<約4ヶ月の実践コース>
【面談】
　　・参加予定道場生の過去の実績/経歴を確認し、育成計画検討
【キックオフ】
　　・道場の概要説明と道場生の意気込み確認
【オリエンテーション】
　　・道場全体スケジュールと運営の仕方
　　・お客様分析の概要(最初の2回セッション準備説明)
【座学】
　　・ソリューション営業と営業プロセス
【個別セッション(1回Max2時間/2週間)】
　　・第一回:お客様情報分析(お客様と案件確定)
　　・第二回:セリングシナリオの策定
　　・第三回:案件進捗コーチング+マイプラン報告資料レビュー
　　・第四回～第六回:案件進捗コーチング
　　・結果報告プレゼン練習セッション(2回)
【マイプラン報告会】
　　・各自15分で、案件選定ロジックとセリングシナリオを報告
【CPS実践(弟四回セッション後):午後半日】
　　・新規ビジネス獲得の課題分析
【結果報告プレゼンテーション】
　　・各自20分で、約4ヶ月間の活動実績報告
【評価】
　　・卒業認定基準あり