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コース詳細

セールス道場

コースコード GA300
受講料 個別設定
期間 20日

コース概要

<コースの特徴>
・座学による基本スキルの定着
 -ソリューション営業基礎(座学1)
 -提案書作成技法、ロジカルシンキング等(座学2)⇒オプション

・コーチングによる実践力向上
 -2週間に1度のマン・ツー・マン セッション

・セリングプロセスを明確にし、案件進捗の見える化実現
 -パイプライン・マネジメント、APS(Account Planning Session)

・ファシリテーションスキルによるコンサルティングアプローチ
 -CPS(Customer Planning Session)実践⇒オプション

特色とメリット

◆営業の極意を個別指導で伝授いたします。
能力を高めるにはいくつかの方法があります。
しかし、ソリューション営業のような、お客様ごと案件ごとで情況が異なり、さまざまな対応が求められる職種においては、その情況において行動を考えていく「個別指導」が最も効果的です。
「セールス道場」では、実案件に基づいた個別の指導で、確実にソリューション営業としての能力を高めます。
心技体の技を前半、心体を後半に鍛え上げます。

学習目標

リアルケース(実案件)のセリングサイクル進捗を加速させ、獲得確率の向上を目指します。営業スタイルとして、ソリューション営業スタイルを根付かせると共に、プロセスの見える化と勝ちパターン/ノウハウ共有で、営業全体のスキル底上げを目標とします。

対象者

提案型営業を目指す営業(3年目~10年目位)
また、現在、SEで営業を目指す方にもおすすめです。

前提条件

お客様を直接ご担当されている営業

内容

<約4ヶ月の実践コース>
【面談】
  ・参加予定道場生の過去の実績/経歴を確認し、育成計画検討
【キックオフ】
  ・道場の概要説明と道場生の意気込み確認
【オリエンテーション】
  ・道場全体スケジュールと運営の仕方
  ・お客様分析の概要(最初の2回セッション準備説明)
【座学】
  ・ソリューション営業と営業プロセス
【個別セッション(1回Max2時間/2週間)】
  ・第一回:お客様情報分析(お客様と案件確定)
  ・第二回:セリングシナリオの策定
  ・第三回:案件進捗コーチング+マイプラン報告資料レビュー
  ・第四回~第六回:案件進捗コーチング
  ・結果報告プレゼン練習セッション(2回)
【マイプラン報告会】
  ・各自15分で、案件選定ロジックとセリングシナリオを報告
【CPS実践(弟四回セッション後):午後半日】
  ・新規ビジネス獲得の課題分析
【結果報告プレゼンテーション】
  ・各自20分で、約4ヶ月間の活動実績報告
【評価】
  ・卒業認定基準あり

補足

当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。
個別セッション+補講+座学+発表会+宿題・課題対応で15~20日程度を有します。
日数は概算の一人あたり日数です。

ワンツーマン指導は1回約2時間。これを約4ヶ月で8回実施します。その間に受講者は次回までの資料作成(宿題)を行います。細切れではなく継続した指導が行われます。