営業活動は、
お客様を理解し、営業戦略を立て、お客様と自社の成功を具体的にイメージする ことから始まります。

営業のスキル強化を目指して、以下を一連の流れとして習得しましょう。

1. 1. 戦略的アカウントプランの作成
2. 2. DX時代に合わせた営業プロセスの実践
3. 3. 経営層にご納得いただける提案書作成

アカウントプラン 営業戦略を立てて活動できる営業へシフトします [e-ラーニング] or [集合研修]   詳細

ソリューション・セリング お客様に合わせた実践的な営業プロセスを理解します [オンライン研修]   詳細

提案書作成 お客様の納得感を得られる提案書のポイントを習得します [e-ラーニング]   詳細

アカウントプラン研修では、IBMで洗練されてきたアカウントプランの実践に基づき、アカウントプランの品質向上と形骸化しているアカウントプランを実践的に活用するための考え方やフレームワークを実践に結びつけます。
お客様の育成計画に合わせて、[教室研修] と [e-ラーニング] からお選びいただけます。

当コースで学ぶポイント

e-ラーニング活用イメージ

研修では、現在の環境に即したお客様の潜在ニーズの掘り起こしから、課題・ニーズの特定、解決策と提案ソリューションの策定、採用に至るまでの営業プロセスを理解し実践できることを目標にしています。
実際の案件を用いた演習によって実戦的なスキル習得を目指します。

経営層の方々が何に関心があり、何を訴求することで彼らの心に響く提案ができるのかをきめ細かく学習していきます。基本的な提案書の項目だけでなく、エグゼクティブサマリーを意識した密度の濃い提案書に仕立てるための工夫が盛り込まれています。
最終的にITの世界をBlackBoxと考える人に説得力ある提案書を作成し、お客様の真の課題解決に訴えかける方法を学びます。

e-ラーニング活用イメージ

アイ・ラーニングでは、営業力強化におけるお悩みにあわせ、体系だてて必要なスキルを身につけることができるよう豊富なコースをご用意しています。

 営業力強化スキル体系はこちら