・ハーバード交渉プロジェクト(基礎編)では、各演習は比較的合意に至りやすいケースを採用していましたが、このコースは、そのアドバンスト・コース(実践編)としての位置づけになっています
・基礎編での内容に加えて、「ハーバード流」を知らない相手がどのような交渉スタイルを採用しているのか、それを見極めるスキルを向上させ、よりタフな交渉を切り抜ける技法を学びます。また、各交渉演習は、容易に決裂するような設定もなされており、粘り強いWin-Win交渉を続ける重要性を体得できます
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社内外でのよりタフなビジネス交渉に臨むにあたって、さまざまな交渉スタイルに柔軟に対応したいと考えている方
ハーバード交渉プロジェクト 交渉スキル体得コース -基礎編(GA723)を修了していること
1.相手の交渉スタイルを分析し、それに応じて自身の交渉スタイルを変えて、交渉プロセスを前に進めることができる
2.ビジネス交渉での厳しい状況において、ハーバードの交渉フレームワークを活用した打開策を創出する
3.交渉妥結が難しい状況の中でも、相手とのWin-Winの関係を損なうことなく、粘りづよく合意案を作り上げる
●1日目
1.コースの目的
2.演習1 「2ドルのゲーム」
3.交渉の成功とは
4.演習2 「サッカー代理人・交渉」
5.交渉システム
6.演習3のガイドと準備
●2日目
7.問題解決手法
8.交渉スタイル
9.演習3 「漁業交渉」
10.コースのまとめ
ITSS:すべての職種、パーソナル、レベル3~4
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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その他 | 当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。 |