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コース詳細

ハーバード交渉プロジェクト 交渉スキル体得コース - 実践編(多様な交渉スタイルに対応するために)

コースコード GA704
受講料 個別設定
期間 2日

コース概要

・ハーバード交渉プロジェクト(基礎編)では、各演習は比較的合意に至りやすいケースを採用していましたが、このコースは、そのアドバンスト・コース(実践編)としての位置づけになっています

・基礎編での内容に加えて、「ハーバード流」を知らない相手がどのような交渉スタイルを採用しているのか、それを見極めるスキルを向上させ、よりタフな交渉を切り抜ける技法を学びます。また、各交渉演習は、容易に決裂するような設定もなされており、粘り強いWin-Win交渉を続ける重要性を体得できます

学習目標

1.相手の交渉スタイルを分析し、それに応じて自身の交渉スタイルを変えて、交渉プロセスを前に進めることができる

2.ビジネス交渉での厳しい状況において、ハーバードの交渉フレームワークを活用した打開策を創出する

3.交渉妥結が難しい状況の中でも、相手とのWin-Winの関係を損なうことなく、粘りづよく合意案を作り上げる

対象者

社内外でのよりタフなビジネス交渉に臨むにあたって、さまざまな交渉スタイルに柔軟に対応したいと考えている方

前提条件

ハーバード交渉プロジェクト交渉スキル体得コース -基礎編(GA703)を修了していること

内容

●1日目

1.コースの目的
2.演習1 「2ドルのゲーム」
3.交渉の成功とは
4.演習2 「サッカー代理人・交渉」
5.交渉システム
6.演習3のガイドと準備

●2日目

7.問題解決手法
8.交渉スタイル
9.演習3 「漁業交渉」
10.コースのまとめ

スキルレベル

ITSS:すべての職種、パーソナル、レベル3~4

補足

当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。

関連コース情報

<前提コース>ハーバード交渉プロジェクト交渉スキル体得コース -基礎編(GA703)