ハーバード交渉プロジェクト　交渉スキル体得コース - 基礎編(交渉のフレームワーク体得のために)

コースコードGA723
受講形態
オンラインもしくは対面
日数2日間
受講時間
9時30分～ 17時00分（昼休憩：45分）
受講料
123,200円 (税別価格112,000円)

「交渉スキル」と聞くと、相手より優位な立場にたって譲歩を迫るとか、不利な状況からいかに挽回をはたすかなど、その場のテクニックを想像しがちです。
「ハーバード交渉プロジェクト」では、1978年の設立以降、世界中の紛争や条約の締結に大きく貢献してきた、最もスタンダードな交渉手法を提供してくれます。
交渉相手を敵だと考えずに、共同で問題解決に当たるパートナーだととらえて、交渉当事者が共に満足度の高い合意に到達できることを目指します。
また、実際の交渉結果を大きく左右する交渉者間の感情の取り扱いにも触れ、いくつかの演習を通して私たちの「人間力」を向上させます。

※開催初日の15日前に開催判断を行いますので、お早めにお申し込みをお願いいたします。

PDU対象
助成金可能性有
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開催情報

開催日程・場所

日時	場所	状況	締切日
5月12日(月) 〜 5月13日(火)	オンラインクラス	開催中止	5月7日(水)
7月3日(木) 〜 7月4日(金)	アイ・ラーニング茅場町研修センター	受付中	6月24日(火)
9月4日(木) 〜 9月5日(金)	オンラインクラス	受付中	9月1日(月)
11月17日(月) 〜 11月18日(火)	オンラインクラス	受付中	11月12日(水)
1月13日(火) 〜 1月14日(水)	オンラインクラス	受付中	1月7日(水)
3月18日(水) 〜 3月19日(木)	オンラインクラス	受付中	3月15日(日)

詳細情報

対象者

日常生活のさまざまな場面で、交渉ごとが多く、より効果的・効率的に問題解決を図りたいと考えている方

前提知識

特に必要ありません

学習目標

1.交渉の準備、実施、評価に必要な考え方の枠組み(フレームワーク)について理解する
2.オープンで前向きなコミュニケーションを通じて、交渉相手と協調して問題解決を進めることができる
3.交渉相手とのWin-Win型の信頼関係を築き、双方の満足度がより大きくできる

研修の内容

●1日目

1.コースの目的
2.演習1 「石油価格決定」
3.ハーバード交渉プロジェクトのフレームワーク
4.演習2 「オペラ夕鶴」
5.演習4のガイドと準備

●2日目

6.フレームワーク(交渉の7要素)の効果的活用法
7.ハーバード交渉プロジェクトのご紹介
8.演習3 「利害を探る」
9.演習4 「パワー・スクリーン」
10.コースのまとめ

スキルレベル

ITSS:すべての職種、パーソナル、レベル3～4

資格関連情報

当コースはPMBOK® Guideに準拠しており、修了時にPMI®のPDU(14PDU)が取得いただけます。
PMP®受験資格や資格更新にお役立ていただけます。
(PDU対象コースのご紹介参照)

重要事項

キャンセル規定	受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。
受講者メールアドレス	□受講者メールアドレスについて・各クラスとも、受講のご案内およびオンラインクラスの場合は電子テキストを、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。
テキスト	□テキストについて・オンラインクラスは電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。・教室クラスは、開催当日、教室にて印刷テキストを配布いたします。
オンラインクラス	□オンラインクラスオンラインクラスはZoomで提供いたします。あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。 Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に) およびオンラインクラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。
教室クラス	□教室クラス教室クラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。

備考

2023年4月よりコースコードが変更になりました。(旧コースコード:GA703)

PMI®, PMBOK® Guide, PMP® は、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute,Inc.)の登録商標です。

【最少開催人数】 8名

□オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方には iLスクエアをご提供いたします。ぜひご活用ください。

お客様の声

【お客様の声】
・今までの自分の交渉上の欠点が分かったのが良かった。
・お客様と長期的に良好な関係を築くため、WIN/WINの交渉が理解できた。
・難易度は高かったが演習を通じることで、理解が深まった。忘れないうちに実務の中でも意識的に実践して行きたい。
・交渉にあたり必要な要素がシステマチックに学べたので、本当によかったです。同時に、とても難しいと感じました。
・知っているのと知らないのでは大きく違うため、周囲の人にも受けてもらい共通化したいと考える。

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