ソリューション提案活動速習 ～明日から使える！勝てる提案フレームワークの習得
- コースコードGA364
- 受講形態オンライン
- 日数1日間
- 受講時間9時30分 ～ 17時00分（昼休憩：60分）
- 受講料55,000円 (税別価格50,000円)
若手営業ならびにエンジニアの方を対象に、ソリューションセリングへの基本的な取り組み方について技法を理解し、演習を通して習得していただきます。演習ではフレームワークを活用しながらお客様アプローチの上で重要なキーパーソン分析・経営課題から案件への繋がり考察・提案バリューの考察等を行い、ソリューションセリングについて効率的に体得いただきます。
※当コースは「DX時代における実戦ソリューション・セリング(コースコード：GA319 2日間)」の内容をソリューションセリングの部分に絞り、1日コースとしてご提供します。
従来コースと重複する内容がございます。
既存2日間コース(コースコード：GA319)は、初日にDXの現状と課題について講義と演習を行う内容が付与されています。2日間コースの受講をご検討される方は、こちらのリンク をご参照ください。
※開催情報欄の「空席状況」が「×空席なし(お問い合わせ)」の場合は、右下の「問合せ」ボタンよりお問い合わせください。
詳細情報
対象者
若手(入社2年目～5年目)。又は中途入社の方でコンサルティング営業、提案型エンジニアを目指す方にお勧めです。
前提知識
できればお客様担当経験をお持ちの方が望ましいです。
学習目標
当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
課題掘り起こしから提案ストーリー構築に至るまで、ソリューションセリング手法の理解と習得する。
1. お客様情報を基に、お客様の強みや脅威などを考察する。
2. キーパーソンの特定や案件の成約度合いを測定し、自らのアクションプランに繋げる。
3. お客様から伺った課題や要望をお客様の経営課題まで結びつけ、包括的な提案企画を策定する。
4. 上記1～3を踏まえ、お客様にとって魅力と説得力のあるソリューションを考える力を身につける。
研修の内容
【午前】
オープニング
■ソリューションセリング概要
講義:ソリューションセリングとは
講義:お客様を研究する
演習1:ビジョンと戦略の考え方
演習2:お客様のカスタマーバリューを考える
■キーパーソンについての考察
講義:キーパーソンを特定する
講義:お客様のソーシャルスタイル分析
■案件情報と提案価値の考察
講義:案件を見極めるヒント
講義:差別化の実践
演習3:チームケースの選択
【午後】
■課題の考察
講義:課題を見極める
演習4:課題の特定
■解決策の考察
講義:解決策を考える
■お客様への提案の進め方
講義:お客様に特化した会話の進め方
講義:お客様とのパートナー関係構築
演習5:チームソリューション提案
講義:最終交渉～クロージング
重要事項
| キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
|---|---|
| 受講者メールアドレス | □受講者メールアドレスについて |
| テキスト | □テキストについて |
| オンラインクラス | □オンラインクラス |
備考
□オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方には iLスクエア をご提供いたします。ぜひご活用ください。
メッセージ
【講師からの一言】
当コースは、DX時代における実戦ソリューション・セリング(GA319)コースを、ソリューションセリングの部分に絞ったカリキュラムとし、1日版として新たにご提供します。実際のビジネスでの場面を想定した内容を演習で習得する内容です。若手営業職の方はもちろん、中途入社であらためてソリューションセリングを学ばれたい方にも是非受講いただくことをお勧めします。
