ソリューション提案活動入門
- コースコードGA365
- 受講形態対面
- 日数2日間
- 受講時間9時30分 ～ 17時00分（昼休憩：60分）
- 受講料個別設定
ソリューション提案型のセールスとして、単に製品やサービスを売るのではなく、顧客の現状（As Is）と理想（To Be）のギャップから真の課題を特定し、対価に見合う価値を提供するための実践的な手法が示されています。全2日間のプログラムでは、顧客理解から提案、合意形成に至るまでの行動指針を軸に、ロールプレイを通じたソリューション提案スキルの習得を目標としています。
※当コースは従来より5日間でご提供している「ソリューション提案基礎」の内容を2日間に短縮した入門コースです。
開催のご要望は
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詳細情報
対象者
若手(入社2年目～5年目)。又は中途入社の方でコンサルティング営業、提案型エンジニアを目標とされる方にお勧めです。
前提知識
特に必要ありません
学習目標
当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・営業活動の基本プロセスを理解する
・お客様の課題・ニーズを特定し、解決策としてのソリューションを提⾔していくための基本⾏動モデルを理解する
・お客様とのビジネス・コミュニケーションの基本を理解する
研修の内容
全2日間のプログラムでは、顧客理解から提案、合意形成に至るまでの行動指針を軸に、ロールプレイを通じたスキルの習得を目標としています。特に、潜在的なビジネスニーズの深掘りや、製品の利点を顧客固有の利益に変換して伝える事の重要性等 セールスパーソンに必要な知識と型を学習します。
■一日目
営業活動とは
ワーク1) 初めての訪問
ワーク2)ニーズの確認
ワーク3)解決策
ワーク4)異論・反論への対応
コールモデル演習・ワークショップ
演習)初回訪問とニーズの特定・ワークショップ
演習)課ミーティング
■二日目
一日目振り返り
提案書とは
ワークショップ
・提案ストーリーの作成
・提案書(スライド)作成
リハーサル
演習)提案プレゼンテーション
まとめ
重要事項
| キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
|---|---|
| その他 | ※当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。 |
メッセージ
【講師からの一言】
当コースは、従来の5日間でご提供している「ソリューション提案活動基礎」の内容を2日間に短縮してご提供するコースです。ロールプレイ実践も織り交ぜながら実際のビジネスでの場面を想定した内容を演習で学習いただきます。忙しいビジネスパーソンでも比較的気軽にスケジュールいただける様なコース設定に致しております。若手セールスの方はもちろん、中途入社で改めてソリューションセリングを学ばれたい方にも是非受講いただくことをお勧めします。
