「経営層を動かす提案書作成テクニック」～チャレンジャー・セールスへの第一歩～ e-ラーニングコース
- コースコード61HA6
- 受講形態e-Learning
- 日数60日間
- 学習時間1.5時間
- 受講料22,000円 (税別価格20,000円)
IT提案書の基本からエグゼクティブ・サマリーの完成まで、一連の流れを学ぶe-ラーニングです。経営計画を踏まえた超上流工程からのアプローチを中心に解説します。顧客視点の提案設計や、意思決定者に響く提案書作成のノウハウを扱います。
コース紹介
経営層への提案活動では、商品やサービスの説明だけでなく、顧客の課題を捉え、新たな視点や価値を提示する力が求められます。ここでは、チャレンジャー・セールスの考え方をもとに、顧客の意思決定を支援する提案書作成のポイントを学びます。
単なる機能説明から脱却し、経営層を動かす「戦略的な提案力」を身につけることで、競合に差をつけ、商談の成約率を飛躍的に向上させることができます。営業活動の質を高め、次のステップへ進みたい方に不可欠な内容です。
詳細情報
対象者
・ITソリューションの提案営業を行う営業担当者
・経営層やLOB（事業部門）向けの提案スキルを強化したい方
・顧客課題を踏まえた提案書作成プロセスを体系的に学びたい方
前提知識
特にありません
学習目標
本コースの修了時に、以下ができることを目標とします。
1．チャレンジャー・セールスの考え方を説明できる
2．お客様の経営課題に立脚した、説得力のある提案書を作成できる
3．経営層やLOB（事業部門）の意思決定社に伝わる提案書作成ポイントを理解できる
研修の内容
【学習項目】
第1章 超上流工程からの提案書作成とお客様の経営計画
第2章 提案書作成技法
・ 表紙
・ 挨拶文(はじめに)
・ 目次
・ ご提案の主旨
・ ご提案システム
・ 開発導入(移行)計画
・ 要員計画とプロジェクト体制
・ 障害/セキュリティ対策
・ ご提案価格
・ 契約方式
・ 将来計画
・ おわりに (含む 何故弊社なのか)
第3章 エグゼクティブサマリー
【コース構成】
・音声付き
・確認テスト付き
・補助教材付き(PDFダウンロード形式)
・アンケート付き(今後のコース運営の参考にするために、ご回答にご協力をお願いします。)
【コース修了条件】
・すべての学習ページを学習すること
・確認テストに合格すること(合格点80点)
備考
※オプションで、ケースをご提供し、学習したことをベースに作成した提案書(エグゼクティブ・サマリー)をレビュー評価させていただきます。
重要事項
キャンセル規定
稼働環境
本コースは動画による学習コンテンツです。
以下の動作環境をあらかじめご確認のうえ、お申し込みください。
※OS・ブラウザのバージョン、機能拡張の設定により一部の機能では正常に動作しない場合があります。
その他
当コースはe-ラーニングコースです。
・お申し込み日から7日後をめどに受講開始となります。
・お申し込みの際は‘e-ラーニング利用条件’に同意する必要があります。
お申し込みいただくと開始予定日までに案内メールとともに受講用IDを送付させていただきます。受講開始日から60日間が受講期間となります。
メッセージ
情報システム部門向けのITに特化した提案書だけでは、経営層やLOB（事業部門）の決定権を持つ方々にインパクトを与えることが難しく、失注につながるケースが増えています。
本コースは、ITをブラックボックスと捉えがちな経営層に対しても、説得力のある提案書を作成できるスキルとノウハウを提供します。営業メンバーの提案力を根本から底上げしたい育成担当者様や、ご自身の提案スキルを一段引き上げたい営業担当者様に、ぜひご活用いただきたいプログラムです。
【オプション（提案書添削）について】
本コースでは、学習効果を高めるためのオプションをご用意しております。
・ケース企業のプロフィールに基づいて作成いただいた提案書（エグゼクティブ・サマリー）を、弊社エキスパートがレビュー・添削いたします（添削は1回のみ）。
※オプションの追加には別途契約が必要となります。詳しくはお問い合わせください。
<提案書添削のフロー＞
