i-Learning 株式会社アイ・ラーニング
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インサイトセールス実践

  • コースコードGA304

  • 受講形態オンラインもしくは対面
  • 日数2日間

  • 受講時間9時30分 ~ 17時30分(昼休憩:60分)

  • 受講料個別設定

当コースは、事業部門リーダーあるいは経営層への提案を行う営業職およびIT技術者の方に向けたコースです。

ITの意思決定が、より上流へとシフトしてきています。インサイトセールスとは、その上流へのアプローチです。

コースでは、実在する会社の状況をリアルに再現したケースを用いた演習、ロールプレイなど実践体験を通じて、事業部門、経営トップへの基本アプローチを体得します。


  • ワークショップ

詳細情報

対象者

事業部門リーダーあるいは経営層への提案を行う営業職およびIT技術者の方

前提知識

コースの中で軽く振り返りますが、下記について入門レベルの知識があることが望ましいです。

オプションで下記内容を含む基礎編(1日)を追加することも可能です。

・収益性分析(ROA/ROS/ROE)

・ポーターの競争戦略(5F、ポジショニング戦略)

・戦略策定(SWOT/Cross-SWOT)

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

1.お客様のビジネスの意思決定者が直面している戦略課題を特定する

2.戦略課題に即した訴求力のある提案ストーリーを創り出す

研修の内容

●1日目

オープニング

インサイトセールスとは

ケース企業と進め方

演習1 : 重点領域の特定

演習2 : 課題・ニーズの特定 (訪問カード)

お客様の経営視点から課題を掘り下げる

演習3 : 収益性の分析

演習4 : 業界の分析


●2日目

演習5 : 業界の競合分析

演習6 : 事業戦略の分析

KDL訪問 準備

演習7 : KDLの戦略課題を見極める (訪問/ロールプレイ)

演習8 : 提言とソリューション策定

KDLプレゼンテーション (訪問/ロールプレイ)

クロージング


開催情報

開催概要

日数 2日間
受講時間 9時30分 ~ 17時30分(昼休憩:60分)
受講料 個別設定

開催日程・場所

日時 場所 状況 締切日 セッションID
4月23日(火) 〜 4月24日(水) オンラインクラス 開催中止 4月14日(日) 02
6月11日(火) 〜 6月12日(水) オンラインクラス 開催中止 6月2日(日) 03
8月27日(火) 〜 8月28日(水) オンラインクラス 開催中止 8月18日(日) 04

重要事項

キャンセル規定

受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。

受講者メールアドレス

□受講者メールアドレスについて

・各クラスとも、電子テキストおよび受講のご案内を、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。

・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。

テキスト

□テキストについて

・各クラスとも、電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。

ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。

・当コースは、電子テキスト(PDF)のご提供のみとなり、印刷テキストには対応しておりません。

オンラインクラス

□オンラインクラス
オンラインクラスはZoomで提供いたします。
あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。
Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。
オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に) および オンラインクラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。

教室クラス

□教室クラス
開催当日は、教室に電子テキストをダウンロードしたPCをご持参ください。
研修会場では無線LANサービスを提供いたしますが、ご持参されたデバイスの接続を保証するものではありません。
教室クラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。

備考

□オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方には iLスクエア をご提供いたします。ぜひご活用ください。


メッセージ

【講師からの一言】

お客様の事業部、経営層のリーダーの皆さんが、何に着目し、どう判断し、そしてどう意思決定しているのか、それを知ることが、訴求力のあるメッセージを作り込んでいくための出発点です。一見して脈絡のない事実から、次第次第に新たな事実が見えてきます。その紐解きのアドベンチャーを是非ご一緒に楽しんでいきたいと願っています。

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