SWO"C"分析を活用した営業活動 e-ラーニングコース

コースコード73B09
受講形態
e-Learning
日数180日間
学習時間1時間
受講料
16,500円 (税別価格15,000円)

ビジネスにおいて、商品の特長とお客様要望のGAPを把握し顧客に自社商品・サービス価値を「納得」して「共感」いただくフェーズは重要な要素の一つです。共感いただいた顧客はより大きな満足感を得られ、そして営業担当者への信頼感も高まることに繋がります。
このコースでは、この様なお客様の「納得感のある意思決定プロセス」を新しいフレームワークを使って紐解いていくコースです。特に主にパッケージ商品をセリングする機会の多い営業担当者並びにプロジェクト推進者の方にお勧めです。

申し込む

ユーザー登録はこちら

詳細情報
メッセージ
関連講座

詳細情報

対象者

ビジネス上で営業、交渉、調整、コンサルティングなどを行うあらゆるビジネスパーソンに受講していただける内容です。以下のような職種/ポジションの方は特に効果的です。

・営業職
・コンサルタント
・リーダー/マネージャー

前提知識

特に必要ありません

学習目標

「SWOC」を習得・実践することで以下の要件を満たすことを目標とします。

1.潜在ニーズを含めた相手の真の要望を把握し、その強さ度合いを正しく認識できる
2.自社が"推す"提案内容と相手の要望との客観的な位置づけを可視化できる
3.可視化した内容を元に提案のストーリーを作りあげ、合意形成へ持ち込む手段を身につける

研修の内容

1. はじめに
2. 事例【新婚旅行を決める】
3. 事例【マンション探し】
4. 働きかけ 6つの切り口

SWO"C"分析を活用した営業活動修了確認

重要事項

キャンセル規定	お申し込み後のキャンセルはできません。
稼働環境	【稼働環境】 [PC環境] OS: Windows10以降 / MacOS (最新を含む3世代まで) ブラウザー: Microsoft Edge (最新版) 　　　　Google Chrome (最新版) 　　　　Mozilla Firefox (最新版) 　　　　Safari (最新版) ブラウザー設定:JavaScript、cookieの使用許可、ポップアップブロッカー無効その他ツール: Adobe Reader 最新版推奨モニター: 解像度1024×768 pixel 以上、16bit / 65536色以上サウンド : サウンド・ブラスター互換のサウンド・ボードネットワーク環境:ブロードバンド環境推奨 [タブレット・スマートフォン] iOS/ iPad OS/ Android OS (最新版と1世代前のバージョンまで) + OSがサポートするブラウザネットワーク環境: 4G(LTE)回線または、WiFi接続推奨画面の広いデバイスでご受講ください。 *稼働環境については、2025年3月時点で稼働を確認していますが、将来にわたって稼働を保証するものではありません。上記動作環境を満たしている場合でも、すべてのお客様環境での動作を保証するものではありません。
演習環境	<ダウンロード資料の閲覧には以下のソフトウェア導入が必要です> ・PDF Viewer
その他	当コースはe-ラーニングコースです。・コースは当社の研修システム(iLHub)でご受講いただきます。・受講登録完了後、すぐに受講を開始することができます。・お申し込みの際は‘e-ラーニング利用条件’に同意する必要があります。

メッセージ

YouTubeでご覧いただく場合はこちらから

本コースは、「真に有用なフレームワーク」シリーズの一部として「SWOC(Strong/Weak/Open/Close)」という全く新しい手法を学び・使いこなすまでを実践できるコースです

(※事業戦略のフレームワーク「SWOT(Strength/Weakness/Opportunity/Threat)」とは全く異なる性質のものです)。

新たに開発されたこの「SWOC」は営業や交渉を有利に進めるためのスキルをフレームワークを使い体系化したもので、相手(クライアント)の欲求・ニーズを自社の商品・サービスにマッチさせていくことを目的としています。

まずは顧客の欲求の強弱を把握し、自社の商品・サービスがその欲求を満たせるかどうかを分析し、買い手の欲求状態と売り手の商品・サービスとの関係を理解することで、より効果的な営業活動がはじめて可能になるのです。

「SWOC」は、営業やコンサルタントといった職種にとって有効であることは言うまでもなく、ビジネス上で交渉・調整を行う全てのビジネスパーソンに推奨できるフレームワークです。