半日 x 2回
営業スキルは業種業態によって様々なアプローチがありますが、根幹としての営業スキルは共通する要素が存在します。当コースでは営業にとって最も重要なポイントを絞って学習するコースです。
幅広い業種の営業並びにSE技術者にお手軽にご受講いただけます。
提案営業の理解を通じて、お客様のビジネスの意思決定者が直面している戦略課題を特定し、戦略課題に即した訴求力のあるソリューション提案を実現するための基本アプローチ(アカウント・プラン)を理解いただきます。
※開催初日の15日前に開催判断を行いますので、お早めにお申し込みをお願いいたします。
■入社2年目~6年目
■営業職キャリア5年未以下
■営業マネジメント候補者
特に必要ありません
学習者がこのコースを修了した時点で、次のことを実現するために必要となる基本知識を理解し習得することを標とします。
・営業の目指す姿としてのコンサルティングセールスの概要を理解できる
・ビジネスの意思決定者(BDM)にアプローチすることができる
・お客様BDMの納得と共感を生み出すアカウントプランができる
1日目
オープニング
講義1 (目指す営業の姿)
演習1 (営業力自己分析)
講義2 (提案営業の勘所)
演習2 (顧客戦略課題の分析と提言)
2日目
アカウントプラン作成演習
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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受講者メールアドレス | □受講者メールアドレスについて |
テキスト | □テキストについて |
オンラインクラス | □オンラインクラス |
教室クラス | □教室クラス 開催当日は、教室に電子テキストをダウンロードしたPCをご持参ください。 研修会場では無線LANサービスを提供いたしますが、ご持参されたデバイスの接続を保証するものではありません。 教室クラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 |
・【短時間】半日 x 2回の開催に凝縮し、ご多忙の営業マンの方でも比較的参加いただけやすく構成しました。
・【SE技術者にも最適】SE・技術者の方が営業マインド(抑えるべきポイント)を学ぶ上でも効果的なコースです。
・【講師と演習の組み合わせ】講習と演習を組み合わせることで、より頭の整理いただける内容となります。
・【アウトプット】2つのノウハウ(①Matured Check=できる営業のスキル成熟度)/Exit Criteria=営業フェーズの定義と達成度合いを客観的に図る)を参照・アセスいただく事ができます。