仮説検証型アプローチ実践

コースコードGA307
受講形態
オンラインもしくは対面
日数2日間
受講時間
9時00分～ 17時00分（昼休憩：60分）
受講料
個別設定

お客様とのヒアリングにおいて、仮説を提示する事は非常に重要です。仮説を提示する事により、更に深く顧客ニーズを深掘りでき、的を得た提案に繋がる事ができます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当コースでは仮説の立て方と検証方法を講義と演習で学習し、ケーススタディによるロールプレイで実践（仮説検証4つのステップ）していきます。
お客様提案活動において、お客様の思考・行動分析や、提案書作成・プレゼンテーションのスキルを高めます。

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対象者

若手からシニアの営業職、あるいはお客様への提案活動に携わる技術職やプロジェクトメンバーなど、直接お客様とコンタクトする方を対象としたコースです

前提知識

特に必要ありません

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

1. 仮説検証のアプローチができる
2. お客様課題を深掘りする仮説を組立てることができる
3. 仮説検証を通じて課題解決ソリューションを提案できる

研修の内容

■オープニング
■仮説検証アプローチとは何か？
　　・課題を整理する
　　・仮説を立てる
■仮説検証ケーススタディ
　　・訪問準備：課題整理・仮説立案
　　・訪問演習：IT企画部長　訪問（仮説の検証）
　　・訪問準備：仮説の再構築
　　・訪問演習：製造担当役員　訪問（仮説の掘り下げ）
　　・訪問準備：提案ソリューション策定
　　・訪問演習：製造担当役員　訪問（提案プレゼンテーション）
■クロージング

スキルレベル

ITSS＋共通スキルレベル 2

重要事項

キャンセル規定	受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。
その他	※当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。