・提案活動の基礎知識を身につけ、お客様を訪問する擬似体験を行います。
・お客様の抱える課題とその原因を探り、業務改善のアドバイスとITソリューションによる解決策をグループワークを通じて検討します。
・お客様の合意を得ながら提案書を作成、最終日にTOPに対する提案プレゼンテーションを行います。
・長年の経験とノウハウを取り入れた当研修は、営業職だけでなく、IT技術者にもおすすめです。
コース終了いたしました。
新入社員の方
特になし
学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・最新のIT動向、提案活動に必要なプロセスを理解している
・提案書の概要を理解している
・お客様視点を持った提案活動ができるようになる
次の5コースをパッケージでご提供します。
● ITトレンドとこれからのビジネス
● ソリューション営業と営業活動プロセス
● 課題分析と業務フロー図作成
● ソリューション提案活動の基礎
● ソリューション提案活動の実践
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
---|---|
その他 | ・当コースはZoomを使用したオンラインクラスと対面によるコースが混在しています。 |
お客様の問題解決策を提案する上で必要となる基礎スキルを学びます。ITの最新トレンドやセールスのプロセスを学んだ後、疑似体験は10日間(その内5日間は合宿を)行います。疑似体験を通してスキルを試し、都度個別にフィードバックを受けることでステップアップと定着を図るのが、ソリューション提案基礎スキルパッケージの特長です。
<ソリューション提案活動の基礎・実践の特長>
立場、経験が異なる複数のお客様担当者を訪問し、課題の確認とニーズのヒアリングを行います。その結果を基にチーム内で提案書を作成し、お客様へ提案の実施を行います。