テクノロジーがどれほど進化しても、ビジネスの原点は常に「人と人との対話」にあります。
ただ要望を聞いて製品を売るだけの営業や、言われた通りの対応をこなすだけのSE・カスタマーサクセスでは、
これからの時代、顧客の真のパートナーにはなり得ません。
本プランで身につける「ソリューション提案スキル」とは、単なる営業テクニックではなく、
顧客との対話を通じて本質的な課題を捉え、ともに価値を創造するための実践的なスキルです。
提案型SE・ITソリューション営業育成で
こんなお悩みはありませんか？
- ・顧客の課題を捉え、
ITソリューションを
提案できる力を
身につけさせたい - ・製品説明はできても、
顧客の課題を引き出し、
提案につなげるヒアリング
力が身につかない - ・IT知識と営業スキルを
一貫して学べる
教育プログラムが
整っていない - ・現場任せのOJTでは
指導にばらつきが生まれ、
提案型人材を早期に
育成できない
自らビジネスを動かすプロフェッショナルへの第一歩を築く
ソリューション提案実践スキルパッケージ
オンラインで営業活動の知識を習得し、 対面 (教室) でソリューション提案に必要な基礎知識とスキルをロールプレイを交えて習得します。
そして合宿で実践的な模擬体験を通じてスキル向上を図ります。
ソリューション提案実践スキル
パッケージ（12日間）
受講形態：ハイブリッド（オンライン2日＋対面5日＋合宿5日）
コースコード：ZPMG1
受講料：426,800円（税込）
12日間の育成カリキュラム（ステップと学習内容）
ここがポイント
顧客の課題を本質から解決する「ソリューション提案力」は、営業職はもちろん、顧客接点を持つITエンジニアにも必須のスキルです。
本プログラムでは、初回訪問から業務改善の提案、合意形成、クロージングまでのプロセスを一連の流れとして学びます。最大の特長は、講義を行わずグループワークとロールプレイを繰り返す「合宿」。集中した環境での徹底的な模擬体験により、現場で活きる実践的な提案力の体得を目指します。
2027年度（今期）開催日程
第1回（6月期）：6/24（木）～7/16（金）
オンライン&対面研修：6/24～7/2、合宿：7/12～16
第2回（10月期）：9/30（木）～10/29（金）
オンライン&対面研修：9/30～10/8、合宿：10/25～10/29
目的に合わせて選べる育成プログラム
職種や配属部署に応じて最適な育成プランをご用意しています。
本プランは、提案型SE（セールスエンジニア）、ITソリューション営業、カスタマーサクセス部門といった職種や部門ごとの育成プランです。
基礎力を習得する7日間と実践力を身につける12日間のプログラムをご案内します。
提案型エンジニア
ソリューション提案スキルを身につけ、顧客の課題を理解し、課題解決に向けた提案ができる提案型SEを目指します。
エンジニア研修に12日間のソリューション提案実践スキルパッケージをプラスするのがおすすめです。
ソリューション提案スキルを身につけ、顧客の課題を理解し、課題解決に向けた提案ができる提案型SEを目指します。
ITソリューション営業
顧客の経営課題を理解し、ビジネス価値を提案できるITソリューション営業を目指します。お客様を知るための業界・業務理解を含めたプランです。
カスタマーサクセス部門
カスタマーサクセスに携わる方をはじめ、顧客接点の多い業務・職種向けのプランです。顧客に伴走しながら課題解決を支援し、長期的な信頼関係を築ける人材を目指します。
育成ニーズに合わせて自由に選べるオプション研修
必要なスキルをプラスして、
育成プログラムを柔軟にカスタマイズ
各育成プログラムや貴社の内製研修と組み合わせることで、育成課題に応じたカリキュラムを柔軟に構成できます。ビジネス基礎や業界知識、最新ITトレンド、セルフマネジメントなど、必要なテーマを追加し、新入社員の現場対応力をさらに高めます。
おすすめのオプション研修
プロジェクトマネジメント入門
-変化の時代をしなやかに生き抜くために
-目的達成のためのPDCA
-体験型プログラムによる実務理解
-ワークで学ぶ金融業界
アイ・ラーニングの
ソリューション提案研修が選ばれる理由
顧客課題の理解から提案までを
「体系的に学ぶソリューション提案力」
実践形式で身につける
「提案活動の実践力」
チームで課題解決に取り組む
「協働力」
アイ・ラーニングの新入社員研修 導入事例
毎年多くの企業様にご導入いただいている、アイ・ラーニングの新人研修
プログラミング未経験者の長期的成長を支える
新入社員研修
日産車体コンピュータサービス株式会社 様
「大きく成長する社員」を育てるアセンテック社が
実践する新人研修
アセンテック株式会社 様
ITスキルと社会人基礎力を兼ね備えた育成をめざす
長期的な視点での人材育成
日販テクシード株式会社 様
ソリューション提案研修に関する
よくあるご質問（FAQ）
配属後の成長を促進する
次年度以降のステップアップロードマップ
新入社員研修で土台を築いた後は、現場での実務経験やキャリアパスに合わせ、さらに高度なプロフェッショナルへと導く体系的な育成プラン（公開講座）をご用意しています。新人の配属後の育成計画（年次研修計画）にお役立ていただけます。
フォローアップ研修＆役割別セールスプロセス研修
公開講座ラインアップ
約1,000コースの公開講座をご用意しています。
新入社員向け研修から、経験や役割に応じた専門研修まで、成長段階に合わせてご受講いただけます。
