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ハーバード交渉プロジェクト 交渉スキル体得コース - 基礎編(交渉のフレームワーク体得のために)
- コースコードGA723
- 受講形態オンラインもしくは対面
- 日数2日間
- 受講時間9時30分 ～ 17時00分（昼休憩：60分）
- 受講料132,000円 (税別価格120,000円)
ハーバード交渉学研究所のフレームワークに基づき、交渉の準備、実施、評価に必要な考え方と実践スキルを習得します。2日間の日程で、様々なケーススタディを活用したロールプレイ演習を通して、協調的な問題解決と交渉プロセスを体系的に学びます。
コース紹介
相手を敵として打ち負かすのではなく、共同で問題解決に当たるパートナーとして捉え、双方にとって満足度の高い「Win-Win」の合意を目指す交渉スキルが学べるのが特徴です。
「ハーバード交渉プロジェクト」では、1978年の設立以降、世界中の紛争や条約の締結に大きく貢献してきた、実績のあるスタンダードな交渉手法をベースにしているため、実務ですぐに活かせる確かなスキルが身につきます。感情のコントロールも含めた人間力も高まり、顧客や社内ステークホルダーと長期的に良好な関係を築きたい方に最適のプログラムです。
開催情報
※開催情報欄の「空席状況」が「×空席なし(お問い合わせ)」の場合は、右下の「問合せ」ボタンよりお問い合わせください。
開催日程・場所
| 開催日 | 場所 | 受付状況 | 空席状況 | 受付締切 |
|---|---|---|---|---|
| 9月9日(水) 〜 9月10日(木) | オンラインクラス | 【開催決定】受付中 | ○空席あり | 9月6日(日) |
| 10月13日(火) 〜 10月14日(水) | アイ・ラーニング茅場町研修センター | 受付中 | ○空席あり | 10月1日(木) |
| 1月19日(火) 〜 1月20日(水) | オンラインクラス | 受付中 | ○空席あり | 1月14日(木) |
| 3月15日(月) 〜 3月16日(火) | アイ・ラーニング茅場町研修センター | 受付中 | ○空席あり | 3月4日(木) |
詳細情報
対象者
・業務において交渉を行う機会が多く、より効果的かつ効率的に問題解決を図りたい方
・対立時における問題解決を進めるためのコミュニケーションスキルを身につけたい方
・顧客や社内のステークホルダーと長期的に良好な関係（Win-Win）を築きたい方
前提知識
特に必要ありません
学習目標
1.交渉の準備、実施、評価に必要な考え方の枠組み(フレームワーク)について理解する
2.オープンで前向きなコミュニケーションを通じて、交渉相手と協調して問題解決を進めることができる
3.交渉相手とのWin-Win型の信頼関係を築き、双方の満足度がより大きくできる
研修の内容
●1日目
1.コースの目的
2.演習1 「石油価格決定」
3.ハーバード交渉プロジェクトのフレームワーク
4.演習2 「オペラ夕鶴」
5.演習4のガイドと準備
●2日目
6.フレームワーク(交渉の7要素)の効果的活用法
7.ハーバード交渉プロジェクトのご紹介
8.演習3 「利害を探る」
9.演習4 「パワー・スクリーン」
10.コースのまとめ
【動画教材を使った演習】
リアルな動画教材を活用して実践的なスキルが身につきます
スキルレベル
ITSS:すべての職種、パーソナル、レベル3～4
資格関連情報
当コースはPMBOK® Guideに準拠しており、修了時にPMI®のPDU(14PDU)が取得いただけます。
PMP®受験資格や資格更新にお役立ていただけます。
(PDU対象コースのご紹介 参照)
備考
【最少開催人数】8名
当コースは、グループワークを含む構成となっておりますため、最少開催人数に達しない場合には、開催をキャンセルさせていただく可能性がございます。
PMI®, PMBOK® Guide, PMP® は、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute,Inc.)の登録商標です。
□オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方には iLスクエア をご提供いたします。ぜひご活用ください。
重要事項
キャンセル規定
受講者メールアドレス
□受講者メールアドレスについて
・各クラスとも、受講のご案内およびオンラインクラスの場合は電子テキストを、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。
・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。
テキスト
□テキストについて
・オンラインクラスは電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。
ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。
・教室クラスは、開催当日、教室にて印刷テキストを配布いたします。
オンラインクラス
□オンラインクラス
オンラインクラスはZoomで提供いたします。
あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。
オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に) および オンラインクラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。
教室クラス
□教室クラス
教室クラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。
メッセージ
本コースは、交渉に対する苦手意識を克服し、実践的な問題解決スキルを身につけたい皆様へ向けたプログラムです。単なるテクニックではなく、世界標準のフレームワークを通じて、交渉時に相手との良好な関係を保ちながら最大の成果を引き出す手法を学びます。現場ですぐに活かせるスキルとして、キャリアアップにぜひご活用ください。
お客様の声
【お客様の声】
・今までの自分の交渉上の欠点が分かったのが良かった 。
・お客様と長期的に良好な関係を築くため、WIN/WINの交渉が理解できた。
・難易度は高かったが演習を通じることで、理解が深まった。忘れないうちに実務の中でも意識的に実践して行きたい。
・交渉にあたり必要な要素がシステマチックに学べたので、本当によかったです。同時に、とても難しいと感じました。
・知っているのと知らないのでは大きく違うため、周囲の人にも受けてもらい共通化したいと考える。
