i-Learning 株式会社アイ・ラーニング
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提案書作成技法(お客様志向の効果的な提案書の作成技法)

  • コースコードGAC04

  • 受講形態オンラインもしくは対面
  • 日数2日間

  • 受講時間9時30分 ~ 17時00分(昼休憩:45分)

  • 受講料個別設定

競合に勝つ営業・SEの育成とお客様とのポリティカルな関係に強くなり、戦略型営業の手法が分かる

  • ワークショップ

詳細情報

対象者

提案書を作成する営業、SEで、若手、中堅の方

前提知識

2~3年以上の営業・SE経験のある方

学習目標

1.ITビジネスに係わる提案書(プロポーザル)作成の基本作成手順を学習し、各作成項目の意味を理解する

2.提案書の作成手順に基づいて、自己の実際の案件に適用し、顧客仕様の提案書を作成できる

3.作成した提案書を顧客の要求に応じ適切に改訂し、顧客の購買に繋がる資料を作成できる

研修の内容

●1日目

1.セールス・プロセスにおける提案書の意義
2.提案書作成の基本(作成手順と作成基準)
3.サンプル・プロポーザルの紹介
4.勝てる提案書の作成
5.提案書レビュー(個別)

●2日目

6.提案書レビュー(個別)
7.インストラクター講評とまとめ

スキルレベル

ITSS:セールス、メソドロジ、レベル2


開催情報

開催概要

日数 2日間
受講時間 9時30分 ~ 17時00分(昼休憩:45分)
受講料 個別設定

重要事項

キャンセル規定

受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。

その他

受講者には、自己の担当する実際の顧客案件について提案書を実際に作成いただきます。
当コースはお客様のご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。

備考

【クラス・サイズ】
10名~14名


お客様の声

【お客様の声】
・内容の厳しいレビューにより、今後の営業活動に直接役立つ提案書ができた
・理論だけでなく、実案件を実践的に改訂できた

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