競合に勝つ営業・SEの育成とお客様とのポリティカルな関係に強くなり、戦略型営業の手法が分かる
開催のご要望は
お問い合わせください
提案書を作成する営業、SEで、若手、中堅の方
2~3年以上の営業・SE経験のある方
1.ITビジネスに係わる提案書(プロポーザル)作成の基本作成手順を学習し、各作成項目の意味を理解する
2.提案書の作成手順に基づいて、自己の実際の案件に適用し、顧客仕様の提案書を作成できる
3.作成した提案書を顧客の要求に応じ適切に改訂し、顧客の購買に繋がる資料を作成できる
●1日目
1.セールス・プロセスにおける提案書の意義
2.提案書作成の基本(作成手順と作成基準)
3.サンプル・プロポーザルの紹介
4.勝てる提案書の作成
5.提案書レビュー(個別)
●2日目
6.提案書レビュー(個別)
7.インストラクター講評とまとめ
ITSS:セールス、メソドロジ、レベル2
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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その他 | 受講者には、自己の担当する実際の顧客案件について提案書を実際に作成いただきます。 |
【クラス・サイズ】
10名~14名
【お客様の声】
・内容の厳しいレビューにより、今後の営業活動に直接役立つ提案書ができた
・理論だけでなく、実案件を実践的に改訂できた