新入社員研修-ソリューション提案基礎スキルパッケージ ※ハイブリッド

新入社員の方

特になし

学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

・ソリューション提案活動に必要なプロセスを理解している
・提案書の概要を理解している
・お客様視点を持った提案活動ができるようになる

次の4コースをパッケージでご提供します。
●　 ソリューション営業と営業活動プロセス：1日間
（営業の基礎知識、営業活動とテリトリーマネジメント、営業活動計画と業績管理、ビジネス・クローズと契約書、ソリューションとソリューション営業プロセス）
●　 課題分析と業務フロー図作成：1日間
（課題分析の考え方、業務と業務改善、業務分析プロセスと業務フロー図、演習　業務フロー図作成、まとめ）
●　 ソリューション提案活動の基礎：5日間
　（ソリューション提案活動とは、顧客視点、信頼関係の構築/課題とニーズの把握、演習ケースの理解、流通業の基幹ITソリューション、オブジェクション・ハンドリング、解決策の提案、提案に必要なシステム要件、プレゼンテーションの技法、ワークショップ、訪問演習1～6）
●　 ソリューション提案活動の実践：5日間
（コース案内、演習ケースの理解、ワークショップ、訪問演習1～10、クロージング/講評）