この研修では、ソリューション提案の基礎知識を身につけるとともに、仮想顧客ケースを使用したロールプレイを通じて、顧客との信頼関係の構築から課題ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、ビジネス・クローズまでの一連の提案活動の模擬体験をします。模擬体験をとおして提案活動の基本スキルを習得を目指します。
日時 | 場所 | 状況 | 締切日 |
---|---|---|---|
6月23日(月) 〜 6月27日(金) | ビジョンセンターグランデ東京浜松町 | 受付中 | 5月25日(日) |
7月28日(月) 〜 8月1日(金) | ビジョンセンターグランデ東京浜松町 | 受付中 | 6月29日(日) |
10月20日(月) 〜 10月24日(金) | ビジョンセンターグランデ東京浜松町 | 受付中 | 9月21日(日) |
新入社員の方
特になし
ただし、ソリューション営業と営業活動プロセス
および課題分析と業務フロー図作成
を修了しているとより望ましい
学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・お客様の立場に立った問題解決型ソリューション提案ができる
・お客様との良好なビジネスコミュニケーションを図り、TOP(意志決定者)へ提案ができる
・業務改善ならびにITソリューションの提案ができる
●1日目
・ソリューション提案活動とは
・顧客視点
・信頼関係の構築/課題とニーズの把握
・演習ケースの理解
・流通業の基幹ITソリューション
・ワークショップ
●2日目
・ワークショップ
・訪問演習1
・質問/傾聴
・訪問演習2
●3日目
・オブジェクション・ハンドリング
・解決策の提案
・提案書の例
・ワークショップ
・訪問演習3
・提案に必要なシステム要件
●4日目
・ワークショップ
・訪問演習4
・訪問演習(オプション)
・プレゼンテーション技法
●5日目
・受注のシナリオと契約の獲得
・ワークショップ
・リハーサル
・訪問演習5(提案プレゼンテーション)
・訪問演習6(契約要請)
特になし
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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その他 | ・受講にあたっての詳細は別途新入社員研修事務局よりご連絡いたします。 |
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※当コースおよび上記コースを全てお申し込みいただく場合、パッケージでお申し込みいただくと割引価格となります。
新入社員研修-ソリューション提案基礎スキルパッケージ ※ハイブリッド (ZPMF1)
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