“商品説明だけの営業”で止まっていませんか？
- プロダクトアウトの売り方は通用しなくなっている
- 新入社員であっても、営業職に求められていることが変化してきている
- 時代に合ったお客様との関わり方が伝わりにくい
顧客に寄り添った営業力の育成なら、
アイ・ラーニングの新入社員研修
営業研修、知識を“学んで終わり”になっていませんか？
「わかる」と「できる」の間には大きな壁があります。お客様との対話や提案で成果を出すには、実践に近い体験が欠かせません。
アイ・ラーニングの「ソリューション提案」シリーズは、ロールプレイで提案のプロセスを段階的に体験し、“教わる営業”から“考えて提案できる営業”へ成長を促します。
アイ・ラーニングの「ソリューション提案」シリーズは、ロールプレイで提案のプロセスを段階的に体験し、“教わる営業”から“考えて提案できる営業”へ成長を促します。
アイ・ラーニングの新入社員営業研修が
選ばれる3つの理由
実践ロールプレイで “考える営業”を体得- 顧客課題を的確に捉えた提案力を養成
- 個別アドバイスで定着支援
本研修は、“寄り添う営業”を実現するために、実践的なロールプレイや商談演習を中心に構成されています。
実際の提案プロセスを体験しながら「考える営業」を身につけ、お客様の課題や期待に的確に応える提案力を育成します。
さらに、ロールプレイ後のアドバイスや個人別シートで、学びの定着と行動変容をサポート。営業の基礎から顧客視点のソリューション提案まで、一貫して実践力を磨くことができます。
実績紹介
～数字が証明する“確かな効果”～
新入社員研修の実績
30年以上にわたる人材育成研修の運営実績とノウハウに基づき、新入社員を確かな人材へと育成します。
41,300人
※2013～2025年 のべ受講者数
※2013～2025年 のべ受講者数
アイ・ラーニングは、多くの新入社員の皆様とともに歩み続けてきました。
新人育成担当者からのコメント
「自ら考えて動く姿勢が育っている」
商談前にお客様の業界や課題を自ら調べ、どのような提案が最適かを自分なりに考えて準備し、商談に臨むようになっています。
「傾聴力が高まり、課題発見力が強化された」
新人はつい話しすぎる傾向にありますが、この研修では「聞く」「質問する」「相手の意図を汲む」練習が徹底されています。
顧客の課題を引き出せるようになってきました。
「実践的な場面設定で、伝える力が鍛えられた」
役員にプレゼンするという設定が、想像以上に新人のモチベーションを刺激しました。「どうすれば伝わるか」「何を求められているか」を真剣に考え、研修とは思えない熱量で準備・発表に臨んでいました。
“何を伝えたいのか”を整理して話す力が育っています。
