GTM戦略ワークショップ ～自社課題をテーマに、グローバル標準の戦略フレームワークを1日で習得～

・組織の事業責任者
・RevOps（レベニューオペレーション）担当者
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセス各部門のリーダー

・自社のビジネスモデルや事業フェーズについての深い理解、各部門の基本的な役割についての知識
・一般的なBtoBビジネス用語（リード、MQL、SQL、商談、アカウント等）の基礎知識

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・自社の理想顧客像（ICP）や提供価値（バリュープロポジション）がドキュメントとして明確に言語化できる。
・マーケティングからカスタマーサクセスまでの部門間連携（GTMモーション）が整理される事により、実務において組織全体の混乱を回避しつつ、ターゲットの精緻化と再現性の高いセールスプロセスを展開できる。　　
・ターゲットの精緻化と再現性の高いセールスプロセスにより、短期間（例：6ヶ月）での売上目標達成に向けた実行体制を構築できる。

アジェンダの一例です。事前打合せにより内容を決定します。

オープニング
　ワークショップ全体の目的、進行の流れ、期待される成果を共有し、参加者間の共通認識を形成します。

1. GTM戦略とオペレーティングモデルの全体像
デジタル時代のGTM戦略の本質と構成要素を解説。海外企業の先進事例を交えながら自社の課題整理の視点を提示します。
2.  ICP（理想顧客像）の定義とターゲットオーディエンス設計
ICP（理想顧客像）の定義とターゲットセグメンテーションの考え方を学習。顧客価値の視点から優先市場を特定し、グループディスカッションで具体化します。
3.  バリュークリエイションプロセス設計
ターゲット顧客のWTP(Willing To Pay)を高めるための価値設計フレームワークを学びます。価値提案（Value Proposition）を可視化し、差別化要因を明確化する演習を実施します。
4.  GTMモーションとレベニュープロセスの策定
マーケティング、セールス、CSを横断したGTMモーション設計を通じ、顧客獲得から拡張までのプロセスを整理。SLA設計やリードマネジメント基準の具体化を行います。

クロージング
　本日の成果を振り返り、次のアクションプランと戦略実行に向けたステップを明確化します。