競合に勝つ営業・SEの育成とお客様とのポリティカルな関係に強くなり、戦略型営業の手法が分かる。
開催のご要望は
お問い合わせください
競合状態にある案件を抱える営業・SEで、中堅、管理者の方
2~3年以上の営業・SE経験のある方
1.営業案件を客観的に分析し、販売の可能性の見極める
2.営業目標達成のための競合に勝てる戦略の策定とその戦略に対応した戦術を策定できる
3.顧客のキーパーソンに対して効果的なアプローチを実践できる
●1日目
1.バリューベース・セリングの概要
2.新しいセールス方法
3.ビジネス機会分析(案件分析)
4.ビジネス戦略策定(勝つための戦略立案)
5.競合反撃戦術策定
●2日目
6.お客様にとっての価値とは
7.ポリティカル戦略策定
8.営業売上プランの作成と発表準備
9.発表とクラス討議
ITSS:セールス、メソドロジ、レベル4~5
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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その他 | ※当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。 |
・競合に強い営業・SEを育成する
・お客様とのポリティカルな関係に強くなる
【講師からの一言】
IT系の営業・SEには、実戦的で有効なコースです。
【お客様の声】
・「経験と勘」で営業活動を行ってきたが、論理的に整理できた
・ベテラン講師の経験談には、迫力があった