バリュー・ベース・セリング(戦略型の上級営業育成コース)

競合状態にある案件を抱える営業・SEで、中堅、管理者の方

2～3年以上の営業・SE経験のある方

1.営業案件を客観的に分析し、販売の可能性の見極める
2.営業目標達成のための競合に勝てる戦略の策定とその戦略に対応した戦術を策定できる
3.顧客のキーパーソンに対して効果的なアプローチを実践できる

●1日目

1.バリューベース・セリングの概要
2.新しいセールス方法
3.ビジネス機会分析(案件分析)
4.ビジネス戦略策定(勝つための戦略立案)
5.競合反撃戦術策定

●2日目

6.お客様にとっての価値とは
7.ポリティカル戦略策定
8.営業売上プランの作成と発表準備
9.発表とクラス討議

ITSS:セールス、メソドロジ、レベル4～5