Win-Winな合意を目指すネゴシエーション e-ラーニングコース

・入社数年目程度までのビジネス知識がほとんどない方
・体系的にビジネス知識を学んだことのない方

特に必要ありません

交渉プロセスを理解した上で、効果的な交渉の方法を身に付けることができます。

【1】基礎編

・ネゴシエーションとは何か？

・ネゴシエーションの４原則

・交渉に対する誤ったイメージ

・ネゴシエーションのタイプ

・交渉を成功に導く3つの鍵

・確認テスト

【2】ネゴシエーションの基本構造

・ネゴシエーションの構成要素

・ネゴシエーションの構成要素(1)交渉のゴール

・ネゴシエーションの構成要素(2)意欲度

・ネゴシエーションの構成要素(3)留保条件

・ネゴシエーションの構成要素(4)BATNA

・ネゴシエーションの構成要素(5)交渉ゾーン

・ネゴシエーションの構成要素(6)関係性

・ネゴシエーションの構成要素(7)客観的基準

・確認テスト

【3】交渉戦略の立案

・交渉戦略とは何か？

・交渉戦略案の9ステップ(1)交渉の背景

・交渉戦略案の9ステップ(2)交渉のテーマ

・交渉戦略案の9ステップ(3)交渉相手の分析

・交渉戦略案の9ステップ(4)自社の分析

・交渉戦略案の9ステップ(5)関係性の構築

・交渉戦略案の9ステップ(6)要求事項

・交渉戦略案の9ステップ(7)本質的な利益

・交渉戦略案の9ステップ(8)BATNA

・交渉戦略案の9ステップ(9)セッティング

・確認テスト

【4】交渉戦略の実践

・交渉戦略の実践とは？

・交渉戦略実践のステップ

・確認テスト

全教材の合算の合計学習時間:100分