オープニング　15:00-15:05

第一部　基調講演　15:05-15:50

成果を出す営業に共通する“型”とは？
〜ハイパフォーマー500人の分析から導く営業スキルの本質〜

• 成果を出す営業に共通する行動パターン・思考特性
• その姿を現場に浸透させるための仕掛け
• 商材・顧客・プロセスごとに最適な営業スタイルの見極め方

株式会社Xpotential
代表取締役会長
山下 貴宏氏 （Takahiro Yamashita）

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年セールス・イネーブルメント特化した企業R-Square&Companyを設立し代表取締役社長兼CEOに就任。2025年2月より現職 。
著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。

第二部　15:50-16:15

営業育成を“設計”する ― 属人化を脱するスキルと言語の体系化
〜構造化・ステップ設計・定着支援の全体像〜

• 育成のための“型”とは
• 各ステップに必要なビジネススキル
• 現場と育成を分断しない「定着のしくみづくり」
• スキルの構造化に基づいた育成プログラムおよびAIアセスメント

株式会社 アイ・ラーニング
ビジネス研修ソリューション開発本部 ビジネススキル研修企画開発担当
橋本 達哉 （Tatsuya Hashimoto）

グローバルIT企業にて、製造業担当営業を経て西日本製造サービス営業部長・中部地区部長・プロジェクトエグゼクティブを歴任。アイ・ラーニングではその経験や知見を通じて、営業やビジネスパーソン一人一人が輝ける人財成長の為のビジネススキル変革を支援。

Q&A／クロージング　16:15-16:30