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コース詳細

新入社員研修-営業活動プロセスと実践ノウハウ

コースコード NHSA2
受講料 29,700円
(税別価格27,000円)
期間 1日
受講時間 9時00分 ~ 17時30分 (昼休憩60分間)

お申し込み

*受講をご希望の方はお問合せにてご連絡ください。

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コース概要

ソリューションを提案する際の営業プロセスについて学習します。

学習目標

学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

・ソリューション営業とは何かを理解し、仕事のイメージをつかむ
・営業活動プロセスの全体を知り、各フェーズでどのような活動をするかを学習する
・プロセス毎の考慮点・取るべきアクションを理解し、無駄のない提案活動ができる

対象者

新入社員の方

前提条件

特になし

内容

・営業の仕事
・営業とは何か/目的と方法/営業とお客様の関係/仕事の流れ/営業の仕事
・ソリューションとソリューション営業
・ソリューションとは/ソリューション営業とは/課題を発掘する/課題発掘アプローチ/2つのスタイル/プロデューサー営業
・営業活動プロセス
 -営業活動プロセスとは/活動プロセスの3つのメリット/活動フェーズ/発見・定義・決定・デリバリー・維持

補足

<研修時間について>
9:00開始、17:30終了です。

開催日程

クラス 開催日 開催地 申し込み受付 備考

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キャンセル規定

受講開始6日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。

関連コース情報

<その他/お勧めコース>
当コースを受講いただく方には下記のコースもお勧めです。

●  最新ITトレンドとITビジネス
●  課題分析と業務フロー図作成
●  ソリューション提案活動の基礎
●  ソリューション提案活動の実践

※本コース及び上記コースを全てお申込みいただく場合、パッケージでお申込みいただくと割引価格となります。
■ ソリューション提案基礎スキルパッケージ