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コース詳細

新入社員研修-ソリューション提案活動の実践

コースコード NHS95
受講料 253,000円
(税別価格230,000円)
期間 5日
受講時間 9時00分 ~ 18時00分 (昼休憩60分間)
新入社員研修/2020のページよりご受講をご検討ください。
お問い合わせフォーム

コース概要

この研修では講義はありません。「ソリューション提案活動の基礎」で学んだ一連の提案活動の流れを、ロールプレイで疑似体験します。

学習目標

学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

・基礎で学んだ提案活動の一連の流れを、ロールプレイで実践することができる
・異なった立場のお客様を訪問し、それぞれの関心事に合わせて提案内容を説明できる
・お客様の課題点、原因、解決策を提案書としてまとめ、プレゼンテーションすることができる
・お客様に対して契約獲得の意思表示をすることができる

対象者

新入社員の方

前提条件

「ソリューション提案活動の基礎」(NHS94)を修了していること。

内容

●1日目
・生活案内&コース案内
・演習ケース、理解
・訪問演習1 (情報統括GL:信頼関係の構築/現状の確認)
・訪問演習2 (経営企画部長:信頼関係の構築/現状の確認)
・課ミーティング (上司への報告:報連相)

●2日目
・訪問演習3 (営業本部Mgr:信頼関係の構築/現状の確認)
・訪問演習4 (情報統括GL:課題の確認/ニーズの把握)
・課ミーティング (上司への報告:報連相)

●3日目
・訪問演習5 (営業本部Mgr:課題の確認/ニーズの把握)
・訪問演習6 (経営企画部長:ニーズの把握/解決策の提案)
・課ミーティング (上司への報告:報連相)

●4日目
・訪問演習7 (情報統括GL:ニーズの把握/解決策の提案)
・訪問演習8 オプション (誰を訪問しても良い)
・課ミーティング (上司への報告:報連相)

●5日目
・訪問演習9(経営企画部長:提案プレゼンテーション)
・訪問演習10(経営企画部長:ask for order)
・講評

補足

<研修場所について>
都内近郊で実施します。
(参考:2018年開催場所「成田ビューホテル」)

<研修時間について>
初日は10:30現地集合、最終日は16:00現地解散です。
期間中は9:00~18:00を基本時間としていますが、時間外にチームおよび個人作業を行うこともあります。

<評価について>
ロールプレイでお客様役を担当した講師から、受講者ご本人に直接アドバイスを行います。また研修終了後に、担当講師からのアドバイスを個人別コメントシートにまとめ、お申込責任者様宛てにお届けいたします。

開催日程

クラス 開催日 開催地 申し込み受付 備考
新入社員研修/2020のページよりご受講をご検討ください。
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キャンセル規定

受講開始6日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。

関連コース情報

<その他/お勧めコース>
当コースを受講いただく方には下記のコースもお勧めです。

●  最新ITトレンドとITビジネス
●  営業活動プロセスと実践ノウハウ
●  課題分析と業務フロー図作成
●  ソリューション提案活動の基礎

※本コース及び上記コースを全てお申込みいただく場合、パッケージでお申込みいただくと割引価格となります。
■ ソリューション提案基礎スキルパッケージ