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コース詳細

新入社員研修-ソリューション提案活動の基礎

コースコード NHS94
受講料 137,500円
(税別価格125,000円)
期間 5日
受講時間 9時00分 ~ 17時30分 (昼休憩60分間)
新入社員研修/2020のページよりご受講をご検討ください。
お問い合わせフォーム

コース概要

仮想顧客ケースを使用し、ロールプレイを通して、信頼関係の構築から、提案書作成、プレゼンテーション、ビジネスクローズまでの一連の提案活動を疑似体験します。

学習目標

学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

・お客様の立場に立った問題解決型ソリューション提案ができる。
・お客様との良好なビジネス・コミュニケーションを図り、TOP(意志決定者)へ提案ができる。
・提案活動プロセス毎に重要なポイントを講義し、それをロールプレイで実践。この流れを繰返し、疑似体験することにより理解度を高める。

対象者

新入社員の方

前提条件

特になし

内容

●1日目
・ソリューション提案活動とは/その背景とプロセス
・演習ケース、理解
・流通業の基幹ソリューション
・顧客視点/信頼関係の構築/課題とニーズの把握

●2日目
・訪問演習1(IT企画室長)
・質問/傾聴
・訪問演習2(取締役営業本部長)

●3日目
・オブジェクション・ハンドリング
・解決策の提案
・訪問演習3(IT企画室長)
・提案に必要なシステム要件

●4日目
・訪問演習4(取締役営業本部長)
・提案書の例
・訪問演習オプション(IT企画室長 or 取締役営業本部長)
・プレゼンテーション技法

●5日目
・受注のシナリオと契約の獲得
・訪問演習5 プレゼンテーション(取締役営業本部長)
・訪問演習6 ask for order(取締役営業本部長)

補足

<研修時間について>
9:00開始、17:30終了です。

<評価について>
ロールプレイでお客様役を担当した講師から、受講者ご本人に直接アドバイスを行います。また研修終了後に、担当講師からのアドバイスを個人別コメントシートにまとめ、お申込責任者様宛てにお届けいたします。

開催日程

クラス 開催日 開催地 申し込み受付 備考
新入社員研修/2020のページよりご受講をご検討ください。
お問い合わせフォーム

キャンセル規定

受講開始6日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。

関連コース情報

<その他/お勧めコース>
当コースを受講いただく方には下記のコースもお勧めです。

●  最新ITトレンドとITビジネス
●  営業活動プロセスと実践ノウハウ
●  課題分析と業務フロー図作成
●  ソリューション提案活動の実践

※本コース及び上記コースを全てお申込みいただく場合、パッケージでお申込みいただくと割引価格となります。
■ ソリューション提案基礎スキルパッケージ