仮想顧客ケースを使用し、ロールプレイを通して信頼関係の構築から、提案書作成、プレゼンテーション、ビジネスクローズまでの一連の提案活動を疑似体験します。
新入社員の方
特になし
学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・お客様の立場に立った問題解決型ソリューション提案ができる
・お客様との良好なビジネス・コミュニケーションを図り、TOP(意志決定者)へ提案ができる
・業務改善ならびにITソリューションの提案ができる
●1日目
・ソリューション提案活動とは/その背景とプロセス
・顧客視点
・演習ケースの理解
・流通業の基幹ITソリューション
・信頼関係の構築/課題とニーズの把握
●2日目
・訪問演習1
・質問/傾聴
・訪問演習2
●3日目
・オブジェクション・ハンドリング
・解決策の提案
・提案書の例
・訪問演習3
・提案に必要なシステム要件
●4日目
・訪問演習4
・訪問演習(オプション)
・プレゼンテーション技法/リハーサル
●5日目
・受注のシナリオと契約の獲得
・訪問演習5(提案プレゼンテーション)
・訪問演習6(契約要請)
特になし
日数 | 5日間 |
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受講時間 | 9時00分 ~ 17時30分 |
受講料 | 148,500円 (税別価格135,000円) |
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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その他 | <研修時間について> |