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合計：0円
「人材開発支援助成金について」
| コースコード | NHMD4 | |
|---|---|---|
| 受講料 |
148,500円 (税別価格135,000円) |
|
| 期間 | 5日 | |
| 受講時間 | 9時00分 ～ 17時30分 （昼休憩60分間） | |
仮想顧客ケースを使用し、ロールプレイを通して信頼関係の構築から、提案書作成、プレゼンテーション、ビジネスクローズまでの一連の提案活動を疑似体験します。
学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
・お客様の立場に立った問題解決型ソリューション提案ができる
・お客様との良好なビジネス・コミュニケーションを図り、TOP(意志決定者)へ提案ができる
・業務改善ならびにITソリューションの提案ができる
新入社員の方
特になし
●1日目
・ソリューション提案活動とは/その背景とプロセス
・顧客視点
・演習ケースの理解
・流通業の基幹ITソリューション
・信頼関係の構築/課題とニーズの把握
●2日目
・訪問演習1
・質問/傾聴
・訪問演習2
●3日目
・オブジェクション・ハンドリング
・解決策の提案
・提案書の例
・訪問演習3
・提案に必要なシステム要件
●4日目
・訪問演習4
・訪問演習(オプション)
・プレゼンテーション技法/リハーサル
●5日目
・受注のシナリオと契約の獲得
・訪問演習5(提案プレゼンテーション)
・訪問演習6(契約要請)
特になし
<研修時間について>
9:00開始、17:30終了です。
<評価について>
ロールプレイでお客様役を担当した講師から、受講者ご本人に直接アドバイスを行います。また研修終了後に、担当講師からのアドバイスを個人別コメントシートにまとめ、お申込責任者様宛てにお届けいたします。
〒103-0015
東京都中央区日本橋箱崎町4-3 国際箱崎ビル
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