新入社員研修-ソリューション提案活動の基礎

コースコードNHMD4

受講形態対面

日数5日間

受講時間9時00分～ 17時30分

受講料148,500円 (税別価格135,000円)

仮想顧客ケースを使用し、ロールプレイを通して信頼関係の構築から、提案書作成、プレゼンテーション、ビジネスクローズまでの一連の提案活動を疑似体験します。

助成金可能性有
機械演習
ワークショップ

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リクエスト開催も可能

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対象者

新入社員の方

前提知識

特になし

学習目標

学習者がこのコースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。

・お客様の立場に立った問題解決型ソリューション提案ができる
・お客様との良好なビジネス・コミュニケーションを図り、TOP(意志決定者)へ提案ができる
・業務改善ならびにITソリューションの提案ができる

研修の内容

●1日目
・ソリューション提案活動とは/その背景とプロセス
・顧客視点
・演習ケースの理解
・流通業の基幹ITソリューション
・信頼関係の構築/課題とニーズの把握
●2日目
・訪問演習1
・質問/傾聴
・訪問演習2
●3日目
・オブジェクション・ハンドリング
・解決策の提案
・提案書の例
・訪問演習3
・提案に必要なシステム要件
●4日目
・訪問演習4
・訪問演習(オプション)
・プレゼンテーション技法/リハーサル
●5日目
・受注のシナリオと契約の獲得
・訪問演習5(提案プレゼンテーション)
・訪問演習6(契約要請)

スキルレベル

特になし

開催情報

開催概要

日数	5日間
受講時間	9時00分～ 17時30分
受講料	148,500円 (税別価格135,000円)

重要事項

キャンセル規定	受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。
その他	<研修時間について> 9:00開始、17:30終了です。 <評価について> ロールプレイでお客様役を担当した講師から、受講者ご本人に直接アドバイスを行います。また研修終了後に、担当講師からのアドバイスを個人別コメントシートにまとめ、お申込責任者様宛てにお届けいたします。

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