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コース詳細

SEのための営業マインド研修

コースコード GB060
受講料 79,200円
(税別価格72,000円)
期間 2日
受講時間 9時30分 ~ 17時00分 (昼休憩45分間)

お申し込み

*受講をご希望の方はお問合せにてご連絡ください。

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コース概要

売り上げの維持、拡大のためには、技術者の皆さんが現場で営業活動に役立つ情報を収集し、マネージャーや営業担当者に連携するとともに、お客様との接点としての効果的な役割を担うことが重要です。

学習目標

<ねらい>
1.現場にいる技術者は技術面だけではなく、営業マインドを持った言動が大切であることに気付く
2.営業活動に活用できる情報を組織で共有し、社員として、ビジネス拡大に貢献する必要性を理解する
3.お客様の課題を見つけ、または共有し、その課題を解くことを技術者としての本来の楽しさとして認識する

<研修目標>
1.お客様を知り、お客様の課題解決を支援するために有効な情報とは何かを理解する
2.職場で、営業活動の為に有効な情報を、いかに効果的に入手できるかを具体的な言動として理解する
3.技術者として、組織の売り上げの維持拡大のための行動を起こせるようになる

対象者

・若手社員~中堅社員。開発および運用部門の技術者

前提条件

特になし

内容

●1日目
[オープニング]
1.お客様を知る
 ・お客様が発注せざるを得ない動機
 ・リサーチの考え方 どのような情報を集めるのか
 ・情報収集のための質問の種類
2.ビジネスの芽を把握する
 ・問題とは何か
3.ワークショップ (実際の職場を考えた演習)
 ・セリングプロセス
 ・過去の営業活動を振替える

●2日目
3.ワークショップ 続き
 ・営業活動に有効な情報
 ・情報入手のための効果的な言動
  (自社の強み/自分の強み/アピール方法/困難な状況)
 ・素晴らしい状態 (個人検討/チーム検討/全体検討)
4.今後の活動
 まとめ
[クロージング]

スキルレベル

ITSS:ITスペシャリスト、レベル2~3

補足

定期開催が少ないため、開催のご要望につきましてはお問合せください。多数のご要望いただいた場合、追加開催をいたします。
当コースは、ご要望に応じて個別クラスとしても開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。

【最少開催人数】
 6名

開催日程

クラス 開催日 開催地 申し込み受付 備考

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キャンセル規定

受講開始6日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。