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コース詳細

ハーバード交渉プロジェクト 交渉スキル体得コース - 基礎編(交渉のフレームワーク体得のために)

コースコード GA703
受講料 114,400円
(税別価格104,000円)
期間 2日
受講時間 9時30分 ~ 17時00分 (昼休憩45分間)

お申し込み

クラス・日程・開催地
参加人数

コース概要

「交渉スキル」と聞くと、相手より優位な立場にたって譲歩を迫るとか、不利な状況からいかに挽回をはたすかなど、その場のテクニックを想像しがちです。
「ハーバード交渉プロジェクト」では、1978年の設立以降、世界中の紛争や条約の締結に大きく貢献してきた、最もスタンダードな交渉手法を提供してくれます。
交渉相手を敵だと考えずに、共同で問題解決に当たるパートナーだととらえて、交渉当事者が共に満足度の高い合意に到達できることを目指します。
また、実際の交渉結果を大きく左右する交渉者間の感情の取り扱いにも触れ、いくつかの演習を通して私たちの「人間力」を向上させます。

特色とメリット

◆◆お客様の声◆◆
◆今までの自分の交渉上の欠点が分かったのが良かった 。
◆お客様と長期的に良好な関係を築くため、WIN/WINの交渉が理解できた。
◆難易度は高かったが演習を通じることで、理解が深まった。忘れないうちに実務の中でも意識的に実践して行きたい。
◆交渉にあたり必要な要素がシステマチックに学べたので、本当によかったです。同時に、とても難しいと感じました。
◆知っているのと知らないのでは大きく違うため、周囲の人にも受けてもらい共通化したいと考える。

学習目標

1.交渉の準備、実施、評価に必要な考え方の枠組み(フレームワーク)について理解する
2.オープンで前向きなコミュニケーションを通じて、交渉相手と協調して問題解決を進めることができる
3.交渉相手とのWin-Win型の信頼関係を築き、双方の満足度がより大きくできる

対象者

日常生活のさまざまな場面で、交渉ごとが多く、より効果的・効率的に問題解決を図りたいと考えている方

前提条件

特になし

内容

●1日目

1.コースの目的
2.演習1 「石油価格決定」
3.ハーバード交渉プロジェクトのフレームワーク
4.演習2 「オペラ夕鶴」
5.演習4のガイドと準備

●2日目

6.フレームワーク(交渉の7要素)の効果的活用法
7.ハーバード交渉プロジェクトのご紹介
8.演習3 「利害を探る」
9.演習4 「パワー・スクリーン」
10.コースのまとめ

資格取得関連情報

当コースはPMBOK® Guideに準拠しており、修了時にPMI®のPDU(14PDU)が取得いただけます。
PMP®受験資格や資格更新にお役立ていただけます。
(PDU対象コースのご紹介 参照)

スキルレベル

ITSS:すべての職種、パーソナル、レベル3~4

補足

PMI®, PMBOK® Guide, PMP® は、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute,Inc.)の登録商標です。

開催日程

クラス 開催日 開催地 申し込み受付 備考
05 2020年02月17日~2020年02月18日 大阪 受付中
06 2020年02月20日~2020年02月21日 茅場町 受付中
01 2020年06月08日~2020年06月09日 茅場町 受付中

お申し込み

クラス・日程・開催地
参加人数

キャンセル規定

受講開始6日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。

備考

【最少開催人数】 8名