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コース詳細

顧客の未来を見える化させるトップアプローチ実践

コースコード GA345
受講料 個別設定 ※ 受講料は、消費税8%での税込表示をしておりますが、
  お申し込み手続き時に税率を再計算いたします。

→ 消費税改定についての詳細はこちら
期間 1日

コース概要

従来のソリューション営業スタイルに限界を感じている、中堅以上の営業の方を対象としたコースです。
経営者目線での課題解決の在り方を理解するとともに、潜在課題の方向性を掴む仮説検証アプローチを、実例を題材としたケーススタデイを通じて体得し、トップアプローチとは何かについて深く理解します。

特色とメリット

◆講師からの一言
今、ITに対する情報をSNS等でしっかり勉強しているお客様が増え、単なる情報提供ではお客様の心を動かせなくなっています。そうしたお客様と成功イメージを共有し、課題解決への投資意欲を掻き立てるための新しいアプローチ方法を身につけませんか。



YouTubeでご覧いただく場合はこちらから

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.経営層が抱える潜在課題を明確にできる
2.課題に対する解決策を実行したときの夢を語ることができる
3.トップアプローチのスタイルを理解できる

対象者

概要をご覧ください

前提条件

特にありませんが、営業経験が数年以上あること。

内容

オープニング
第一章 営業活動を取り巻く環境変化
第二章 実例 O社にみる潜在課題対応の具現化例
第三章 ケーススタデイ
第四章 トップアプローチの実践
クロージング

スキルレベル

ITSS:セールス-ビジネスインダストリ_レベル:3~4

補足

当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。

2019年4月よりコースタイトルを変更いたしました。(旧タイトル:インバウンドセールスへの挑戦 ~ITセールス向け:経営層の潜在課題解決への実践的アプローチ~)

関連コース情報

<後続コース>インサイトセールス実践コース
<後続コース>セールス道場