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コース詳細

ソリューション提案活動 ~仮説検証型アプローチのできる営業になる~

コースコード GA310
受講料 88,000円
(税別価格80,000円)
期間 2日
受講時間 9時30分 ~ 17時00分 (昼休憩45分間)

お申し込み

クラス・日程・開催地
参加人数

コース概要

入社 1~2年目の営業職、あるいはお客様への提案活動に携わる技術職やプロジェクトメンバーなど、直接お客様とコンタクトする方を対象としたコースです。
お客様提案活動において、仮説検証アプローチにフォーカスしたロールプレイにより、お客様の思考・行動分析や、提案書作成・プレゼンテーションのスキルを高めます。

特色とメリット

◆講師からの一言
「この製品は、お客様の様々な課題に対応できます」
こんな言葉を耳にすることはありませんか?これはプロダクトアウトのセリングでよく聞くフレーズですね。けれどもお客様が真に求めているのは、製品を買うことではなく、抱えている課題を解決することです。
お客様も気づいていなかった、課題に対する真の要因までも浮き彫りにしていくことができる「仮説検証アプローチ」を学んでみませんか。



YouTubeでご覧いただく場合はこちらから

学習目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.仮説検証のアプローチができる
2.お客様課題を深掘りする仮説を組立てることができる
3.仮説検証を通じて課題解決ソリューションを提案できる

対象者

概要をご覧ください

前提条件

ソリューション提案活動の基礎/実践の受講済み、
もしくは、クリティカルシンキング(GA830) 受講済
もしくは 同等のスキルをお持ちの方

お客様訪問の経験があることが望ましい

内容

●1日目
オープニング
・コース概要/自己紹介
お客様の課題とは
仮説検証のアプローチ
ワークショップ(チーム)
・ケース読み込み
・仮説を立てる
・訪問(ロールプレイ)準備

●2日目
ワークショップ
・訪問(ロールプレイ)準備
ロールプレイ
・お客様 担当者訪問(仮説検証ヒアリング)
ワークショップ
・仮説修正
・詳細検討プロジェクト提案作成
ロールプレイ
・提案プレゼンテーション
まとめ

スキルレベル

ITSS:セールス-パーソナル_レベル:2~3

開催日程

クラス 開催日 開催地 申し込み受付 備考
01 2020年11月26日~2020年11月27日 茅場町 受付中

お申し込み

クラス・日程・開催地
参加人数

キャンセル規定

受講開始6日前から受講料の100%のキャンセル料がかかります。

備考

最少開催人数:8名