提案活動を通して、セールス・プロセスを理解でき、お客様志向の提案書やお客様・上層部向けの説明資料の作成ができる。
コース終了いたしました。
営業、SEの若手・中堅・管理者の方
特になし
1.セールス活動の基本プロセスを理解し、効率的な営業活動ができる
2.お客様(相手)の潜在ニーズと顕在ニーズを明確にし、解決策のポイントが分かる
3.お客様(相手)の業務改善、または経営変革の提言を中心とする解決策を提示できる
●1日目
1.提案型セールス・プロセスの概念
2.信頼関係の構築
3.ニーズの把握(質問技法)
4.演習1(質問技法の活用)
5.ソリューションの提案(提案/説明)
●2日目
6.演習2(提案書の作成)
7.演習3(提案プレゼンテーション)
8.意思決定の支援(交渉・契約)
9.満足の獲得
ITSS:セールス、メソドロジ、レベル3~4
キャンセル規定 | 受講開始8日前から受講料(購入価格)の50%のキャンセル料がかかります。 また、受講開始0日前(当日キャンセル)から受講料(購入価格)の100%のキャンセル料がかかります。 |
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その他 | 当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。 |