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コース詳細

提案型セールス・プロセス(お客様志向の売れる営業育成コース)

コースコード GA021
受講料 個別設定 ※ 受講料は、消費税8%での税込表示をしておりますが、
  お申し込み手続き時に税率を再計算いたします。

→ 消費税改定についての詳細はこちら
期間 2日

コース概要

提案活動を通して、セールス・プロセスを理解でき、お客様志向の提案書やお客様・上層部向けの説明資料の作成ができる。

学習目標

1.セールス活動の基本プロセスを理解し、効率的な営業活動ができる

2.お客様(相手)の潜在ニーズと顕在ニーズを明確にし、解決策のポイントが分かる

3.お客様(相手)の業務改善、または経営変革の提言を中心とする解決策を提示できる

対象者

営業、SEの若手・中堅・管理者の方

前提条件

特になし

内容

●1日目

1.提案型セールス・プロセスの概念
2.信頼関係の構築
3.ニーズの把握(質問技法)
4.演習1(質問技法の活用)
5.ソリューションの提案(提案/説明)

●2日目

6.演習2(提案書の作成)
7.演習3(提案プレゼンテーション)
8.意思決定の支援(交渉・契約)
9.満足の獲得

スキルレベル

ITSS:セールス、メソドロジ、レベル3~4

補足

当コースは、ご要望に応じて個別クラスとして開催いたします。受講料は個別に設定させていただきます。

【お客様の声】
・講師の具体的な経験談が印象に残った
・厳しい指導が勉強になり、役立つ
・理論だけでなく実戦的なのが良い

【講師からの一言】
『営業のプロ』による実戦的な研修です