i-Learning 株式会社アイ・ラーニング

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提案力強化

営業・SEに必要な「提案力」を強化できる実践的なコース

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特色とメリット

営業・SEに必要な「提案力」の強化を図る。経験豊富な講師陣による実践的な研修です。


下記コース体系図の凡例です。

コースの種類:集合研修、自習教材(CD-ROM、自習書)、e-ラーニング、個別設定

* 体系図の各ボックスをクリックすると詳細がご覧になれます。

提案型セリング・スキルコース体系図

提案活動の基本的なセールス・プロセス(信頼関係の構築、ニーズの把握、解決策の策定と提示、長期的な友好関係)を理解し、効率的な営業活動が行えるスキルの向上を目指します。

セールス・プロセスコース体系図の画像です DG001 SE道場 [個別設定コース] GB060 SEの為の営業マインド研修 [個別設定コース] GA320 お客様志向コミュニケーション・スキル (MomentsofTruth[真実の瞬間]) [クラスコース] GA300 セールス道場 [個別設定コース] GA333 ロールプレイで体得するソリューション営業基礎スキル [クラスコース] GA021 提案型セールス・プロセス(お客様志向の売れる営業育成コース) [個別設定コース] DZN04 仕事がはかどるビジネス数字力  ~計数能力・計数感覚をレベルアップしよう~ [個別設定コース] GA350 ソリューション・セリング2.0~デジタル時代の新たな営業活動~[クラスコース]

戦略立案コース体系図

競業状態にあるマーケットで、いかにしてビジネスに勝つか。営業案件を客観的に分析し、勝てる営業戦略・戦術の立案のスキル向上を目指します。

戦略立案コース体系図の画像です GA333 ロールプレイで体得するソリューション営業基礎スキル [クラス・コース] GA301 バリューベース・セリング(戦略型の上級営業育成コース) [個別設定コース] DZN05 デジタルビジネス時代の戦略フレームワークとビジネスモデル(1日速習コース))

提案書作成/プレゼンテーションコース体系図

ITビジネスにかかわる、魅力ある提案書作成のスキル(勝てる提案書作成のポイント)、プレゼンテーション・スキルの向上を目指します。

提案書作成/プレゼンテーションコース体系図の画像です GAC04 提案書作成技法(お客様志向の効果的な提案書の作成技法) [個別設定コース] GA302 実戦的ビジネス・プレゼンテーション(魅力ある提案書作成と“買い”に結びつくプレゼンテーション) [個別設定コース]

問題解決コース体系図

お客様の真の問題を把握し、解決する技法で、ソリューション提案できるスキルの向上を目指します。

戦略立案コース体系図の画像です GA820 CPSリーダー育成(IT業界の真の問題点の明確化とソリューション提案手法) [個別設定コース](*CPS カスタマー・プランニング・セッション IBMの問題解決技法) GA811 問題解決技法とファシリテーション能力の育成 [クラス・コース] GA830 クリティカル・シンキング(お客様への論理的な説明ができる手法) [クラス・コース]

e-ラーニングコース体系図

*ライトワークス社提供のコースです。

提案営業の基礎e-ラーニング・コース 体系図の画像です 62A18 提案営業の基礎 e-ラーニング・コース[e-ラーニング・コース]