実戦的ビジネス・プレゼンテーション(魅力ある提案書作成と“買い”に結びつくプレゼンテーション)

営業、SEの若手・中堅・管理者の方

2～3年以上の営業・SE経験のある方で、提案書・企画書を作成したことがあること

1.提案書(プロポーザル)に盛り込むべき標準的な項目を理解し、魅力ある提案書を作成する

2.ビジネス・プレゼンテーションに必要となる「内容」、「作法」、「体裁」の基本的な考え方や手法の理解できる

3.説明する相手の上司にまで伝わる効果的なプレゼンテーションを実施できる

●1日目

1.プロポーザルとプレゼンテーションの違い
2.視聴覚ツールの利用
3.演習1(作成画面の見直し)
4.ストーリーの組み立て
5.プレゼンテーション技法
6.演習2(ストーリーの見直し)

●2日目

7.演習3(プレゼンテーションのリハーサル)
8.プレゼンテーション実施ガイド
9.提案プレゼンテーションの実施
10.インストラクター講評とまとめ

ITSS:セールス、メソドロジ、レベル2～4