【コース終了】提案型セールス・プロセス(お客様志向の売れる営業育成コース)

営業、SEの若手・中堅・管理者の方

特になし

1.セールス活動の基本プロセスを理解し、効率的な営業活動ができる

2.お客様(相手)の潜在ニーズと顕在ニーズを明確にし、解決策のポイントが分かる

3.お客様(相手)の業務改善、または経営変革の提言を中心とする解決策を提示できる

●1日目

1.提案型セールス・プロセスの概念
2.信頼関係の構築
3.ニーズの把握(質問技法)
4.演習1(質問技法の活用)
5.ソリューションの提案(提案/説明)

●2日目

6.演習2(提案書の作成)
7.演習3(提案プレゼンテーション)
8.意思決定の支援(交渉・契約)
9.満足の獲得

ITSS:セールス、メソドロジ、レベル3～4